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034 SPIN Selling

por Neil Rackham

📖 LIVRO: SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas - Neil RackhamAprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente. Mas para escutar você precisa fazer as perguntas certas. É isso que ensina o SPIN Selling. O método SPIN foi desenvolvido pelo autor após 12 anos de pesquisa com mais de 35.000 visitas de vendas.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O método SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução• Por que técnicas de fechamento tradicionais não funcionam em vendas complexas• Como fazer perguntas que revelam as verdadeiras necessidades do cliente• A diferença entre vendas simples e vendas de alto valor• Desenvolvendo necessidades implícitas em necessidades explícitas• Técnicas de vendas consultivas baseadas em pesquisa científicaNeil Rackham revolucionou o mundo das vendas com uma abordagem baseada em evidências. Leitura obrigatória para vendedores B2B e vendas consultivas.📚 Compre o livro na Amazon: SPIN Selling - Neil Rackham#spinselling #neilrackham #vendas #vendasconsultivas #b2b #negocios #resumocast

032 A escola dos deuses

Descubra como acessar o poder do SONHADOR que existe dentro de cada um de nós. Se você está em busca de uma reflexão sobre uma espécie de empreendedorismo filosófico, esse livro é muito recomendado. Essa leitura vai lhe posicionar em um estado...

031 Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes

por Stephen R. Covey

📖 LIVRO: Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes - Stephen CoveySeja o criador do seu destino, assuma a responsabilidade pela vida que você leva. O primeiro passo é modificar os seus hábitos. Stephen Covey apresenta os princípios fundamentais que transformam pessoas comuns em profissionais extraordinários.🎯 OS 7 HÁBITOS:1. Seja proativo2. Comece com o objetivo em mente3. Primeiro o mais importante4. Pense ganha-ganha5. Procure primeiro compreender, depois ser compreendido6. Crie sinergia7. Afine o instrumentoUm dos livros de negócios mais influentes de todos os tempos, com mais de 40 milhões de cópias vendidas no mundo. Essencial para líderes, gestores e todos que buscam eficácia pessoal e profissional.📚 Compre o livro na Amazon: Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes - Stephen Covey#7habitos #stephencovey #produtividade #lideranca #gestao #eficacia #resumocast

026 A Estratégia do Oceano Azul

por W. Chan Kim e Renée Mauborgne

📖 LIVRO: A Estratégia do Oceano Azul - W. Chan Kim e Renée MauborgneQuer navegar seu negócio para um crescimento lucrativo e sustentável? Descubra como criar mercados inexplorados e tornar a concorrência irrelevante. Evite os oceanos vermelhos e sangrentos repletos de competidores.🎯 TEMAS ABORDADOS:• Como criar espaços de mercado inexplorados (oceanos azuis)• A matriz de avaliação de valor para diferenciar seu negócio• As 4 ações: eliminar, reduzir, elevar e criar• Por que competir em mercados saturados é uma armadilha• Casos reais de empresas que criaram oceanos azuis• Como inovar em valor sem aumentar custosUm dos livros de estratégia mais influentes das últimas décadas, usado por empresas do mundo todo para escapar da competição destrutiva.📚 Compre o livro na Amazon: A Estratégia do Oceano Azul - W. Chan Kim#oceanoazul #estrategia #inovacao #negocios #competitividade #resumocast

025 Trabalhe 4 Horas Por Semana

por Tim Ferriss

📖 LIVRO: Trabalhe 4 Horas Por Semana - Tim FerrissEsse livro apresenta um debate sobre produtividade, fazer mais com menos, automatizar sua renda e conquistar a liberdade de decidir quando, como e onde trabalhar. Aprenda como liberar tempo na sua vida para fazer o que realmente importa.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O conceito dos "Novos Ricos" e liberdade de tempo• Como eliminar tarefas desnecessárias (80/20 aplicado)• Automação de renda com negócios online• Mini-aposentadorias ao longo da vida• Terceirização de tarefas pessoais e profissionais• Como negociar trabalho remoto com seu chefeTim Ferriss revolucionou o conceito de trabalho e produtividade. Este livro é um manifesto para quem quer escapar do 9-5 e criar uma vida com mais liberdade e aventura.📚 Compre o livro na Amazon: Trabalhe 4 Horas Por Semana - Tim Ferriss#timferriss #4horasdesono #produtividade #liberdade #empreendedorismo #resumocast

024 Business Model Generation

por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Um manual para visionários e sonhadores que contestam os modelos tradicionais. Se a sua ideia ou organização precisa se adaptar a um ambiente complexo e dinâmico e que se modifica constantemente, esse livro é para você. Criado por 470 empreendedores...

022 Historia do Futuro

Será que a gente deve ficar parado esperando o futuro ou pode, desde já tentar entender o que vai acontecer. Miriam Leitão entrevistou economistas, climatologistas, especialistas em saúde, educação, tecnologia e diversas outras áreas para descobrir...

020 Um mundo uma escola

por Salman Khan

A revista “TIME" considerou Salman Khan uma das 100 pessoas mais influentes do mundo. Ele criou a Khan Academy, que é uma plataforma de ensino online, sem fins lucrativos, que esta sendo traduzida para mais de 23 idiomas. Ele foi chamado por Bill...

018 De Zero A Um

por Peter Thiel

Ir de zero, onde nada existe, a um, pode parecer uma tarefa muito fácil. Mas na verdade requer as mais inovadoras estratégias e os mais elaborados conceitos relacionados a startups. O autor considera ir de zero a um como sendo a ato de criar, que só...