Livros sobre Vendas

"Venda Com a Ciência da Felicidade" - Maria Albuquerque

🧠 CIÊNCIA COMPROVA: Vendedores felizes vendem 37% mais (Universidade de Warwick) Mas 90% dos profissionais fazem exatamente o contrário - trabalham até exaurir esperando ser felizes quando venderem mais. É literalmente o inverso da fórmula científica! Maria Albuquerque, brasileira que palestrou em Harvard, revelou neste episódio o Método REPI - 4 ingredientes que transformam qualquer vendedor comum no profissional que clientes procuram: ✅ R - Resiliência 2.0 (Antifragilidade) ✅ E - Escuta Ativa ("Escutatória") ✅ P - Paixão (Estado de Flow) ✅ I - Inteligência Emocional e Social 🔥 DESTAQUES IMPERDÍVEIS: • História da cliente do biquíni que comprou R$ 13.000 • Teste Termômetro vs Termostato • Os 6 segundos mais caros da sua carreira • Soldado que evitou guerra com um sorriso • Seu Índice Pessoal de Vendas • 93% da comunicação não são palavras ⚡ 67 CONCEITOS ULTRA-DENSOS em 15 minutos Densidade: 3.3 conceitos por minuto Aprenda a ser "termostato" que transforma energia do ambiente, não "termômetro" que sofre com ele. Descubra por que cliente compra sua energia antes do produto e como neurônios-espelho fazem toda diferença. 📚 Livro: "Venda Com a Ciência da Felicidade" - Maria Albuquerque 🛒 Compre na Amazon 🎧 ResumoCast: Onde a ciência encontra as vendas!

#091 Gestão da Segurança da Informação

por Marcos Sêmola

O livro apresenta de forma lógica, didática e direta como a gestão de riscos deve ser elaborada eficazmente na adoção de controles físicos, tecnológicos e humanos para serem personalizados e integrados nas empresas para operar em um nível de segurança adequado ao apetite do negócio. O Autor é Marcos Sêmola,Pós-Graduado em Estratégia e Negociação pela London Business School, Pós-Graduado em Disruptive Strategy por Harvard, Sócio de Cibersegurança da Ernest Young , consultor especialista em governança, risco e conformidade com mais de  30+ anos de experiência. Além disso ele é membro fundador do Conselho Empresarial Brasileiro para Segurança Cibernética, professor da Fundação Getúlio Vargas, da Fundação Dom Cabral,  e tem 7 livros publicadosA primeira versão do livro Gestão da Segurança da informação foi publicada inicialmente em 2013. Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Conheça a maquininha queridona da Quero2pay, com as melhores taxas do mercado https://resumocast.com.br/quero2pay   Visite https://www.livrodeseguranca.com para baixar gratuitamente esse livro de forma legal, disponibilizada pelo próprio autor. Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

$100M Leads

por Alex Hormozi

Março de 2017. Alex Hormozi acorda às três da manhã com a cabeça martelando. Ele acabou de perder cento e cinquenta mil dólares. Pela segunda vez, ele perdeu tudo. E aqui está a pergunta que ninguém faz: por que negócios quebram exatamente quando conseguem o que sempre quiseram? $100M Leads não é sobre conseguir mais clientes. É sobre a única habilidade que transformou um garoto quebrado de Baltimore em alguém com cem milhões de patrimônio aos trinta e dois anos. A habilidade que não te faz crescer — te faz sobreviver para ter infinitas tentativas de acertar. Neste episódio, exploramos: • A Carta de Sair da Prisão Grátis Sem Expiração • Leads Sozinhos São Inúteis (O Que Realmente Importa) • Dê os Segredos de Graça, Venda a Implementação • Existem Apenas 4 Formas de Conseguir Leads • A Regra dos 100: Faça Ou Não Faça • Você Ganha ou Aprende (Nunca Perde) 📚 Livro: $100M Leads - Alex Hormozi (2023) 🛒 Compre na Amazon 📌 Este episódio contém links de afiliados Amazon. Ao comprar pelo link, você apoia o ResumoCast sem pagar nada a mais. "Publicidade te deixa ter um produto terrível... e ainda assim ganhar dinheiro. Te deixa ser péssimo em vendas... e ainda assim ganhar dinheiro. Te deixa cometer um monte de erros e ainda assim. ganhar. dinheiro. Em resumo, ter essa habilidade te dá infinitas chances de acertar." --- E VOCÊ, quantas tentativas mais está disposto a fazer? 🤖 Narrado por IA de última geração, permitindo conteúdo semanal com qualidade profissional. 🎙️ ResumoCast - O lado oculto de tudo está nos livros Siga para não perder episódios semanais.

1440 minutos

por Claudio Zanutim

Quer ler "1440 minutos"? Busque o livro na loja do ResumoCast na Amazon https://resumocast.com.br/amazon Entre para nossa tribo e nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros https://resumocast.com.br/apoiase ________________ Está na hora de parar de departamentalizar a vida! Ser bem-sucedido é executar com excelência tudo o que você planejou para você e sua família. Sucesso é uma questão de foro íntimo. E se... Você pudesse realmente ter mais tempo? Você pudesse viver mais e melhor?... Você tivesse a noção do tempo investido em cada atividade de uma vida integral? Você pudesse desfrutar melhor da vida? Claudio Zanutim, autor, palestrante, trainer profissional e professor, e Daniela Serban, especialista em vendas na área de educação corporativa, reconhecida no mercado, compartilham suas mais variadas experiências nos mundos social, corporativo e acadêmico nestes 1.440 minutos: uma conversa bem humorada sobre produtividade e o tempo diário de nossa vida, para trazer à discussão, em uma conversa séria e divertida, o tempo, nossos 1.440 minutos de vida diários, e a forma como utilizá-los com mais consciência e sabedoria. Aqui, os autores nos levam a uma viagem pelo tempo e suas implicações, e instigam o leitor a profundas reflexões sobre os valores da produtividade, a importância da vida integral e os impactos que a falta de gestão dos 1.440 minutos de vida diários podem causar na jornada das pessoas. De forma envolvente, o bate-papo sobre aspectos relevantes do dia a dia vai cativando e provocando o leitor o tempo todo. Este livro inclui testes, ferramentas e ideias incríveis para maximização da performance para uma vida mais abundante. Zanutim e Daniela brindam o leitor com um texto leve e fluido. Eis um livro que te apoiará a viver uma vida mais plena, pois seu propósito central é o de proporcionar melhor qualidade de vida por meio de uma boa gestão das intenções em relação ao tempo. Pois bem, agora só falta você nesse nosso bate papo sobre vida produtiva. Vamos juntos! Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

A Arte da Sedução

por Robert Greene

Neste episódio exploramos "A Arte da Sedução" de Robert Greene, revelando o lado oculto da influência humana. Descubra por que sedução não é sobre romance - é sobre PODER. Entenda os 9 tipos de sedutores e qual você é. Aprenda por que a virtude é apenas falta de tentação e como criar encanto que faz as pessoas dizerem sim antes de você pedir. Uma jornada pelos segredos da persuasão que ninguém te ensina. 📚 Livro: A Arte da Sedução - Robert Greene 🛒 Compre na Amazon 🎙️ ResumoCast - O lado oculto de tudo está nos livros Siga para não perder episódios semanais.

A bíblia de vendas

por Jeffrey Gitomer

Perguntas de fechamento de vendas, atitude tenaz e foco em remover objeções. Essas são as características das crianças de 7 anos de idade.  Segundo o autor, entre as suas fraldas e a impressão do seu cartão de visitas, você pode ter perdido essas características que poderiam lhe render muito lucro. Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas.  Conheça os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Jeffrey Gitomer é uma autoridade global em vendas e seus livros já venderam mais de um milhão de cópias em todo mundo.  A Bíblia de Vendas tornou-se um clássico no mercado editorial mundial e tem sido best-seller por mais de uma década. Com o app da Amazon Music Unlimited você pode acompanhar esse e outros podcasts além de escutar milhares de músicas https://www.amazon.com.br/resumocastpodcast Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros em um grupo de leitores empreendedores?https://resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

A venda desafiadora

por Matthew Dixon e Brent Adamson

Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os...

Agile Think Canvas

por André Vidal

Como inovar e criar negócios sustentáveis para obter melhores resultados e minimizar riscos com o uso de Métodos Visuais e Ágeis em seus projetos! Agile Think® Canvas é um manual de práticas colaborativas construído com base em um método de trabalho que utiliza conceitos de Design Thinking e Gestão Ágil para o desenvolvimento de novos produtos e serviços. Voltado para aqueles que se utilizam da criatividade nos processos de inovação dos produtos e serviços, a metodologia Agile Think® Canvas engloba: definição de uma visão de produto, estudo de personas, suas respectivas jornadas, entendimento dos riscos, definição do MVP, prototipação, construção do produto por meio de técnicas amplamente difundidas por métodos e frameworks presentes no Agile e aprendizado. Agile Think® Canvas tem por objetivo ajudar os profissionais das mais diversas áreas que atuam através de processos tradicionais a romperem barreiras. Indicado a estudantes, professores e profissionais das áreas de gestão, governança, negócios e produtos que tenham interesse em explorar novas ferramentas visuais de gestão de projetos, adaptadas para suas atividades organizacionais, propiciando maior agilidade, transparência e resultados com alto valor agregado a empresas e clientes. Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon https://resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em https://resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Arquiteto empreendedor

Quer ler "Arquiteto empreendedor"? Busque o livro na loja do ResumoCast https://resumocast.com.br/amazon Entre para nossa tribo e nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros https://resumocast.com.br/apoiase ________________ No setor de arqdecor, a história costuma se repetir: após os anos de faculdade e estágios, o profissional entra no mercado de trabalho com muita disposição, abrindo o próprio escritório. No início, tudo vai bem: clientes, projetos e criatividade não faltam. Então, meses depois, o movimento cai, a conta não fecha e, por fim, as despesas pessoais começam a se misturar com as do escritório. O que era um sonho vira uma bola de neve, e o profissional agora está trabalhando de segunda a segunda, sem ver retorno financeiro para o seu esforço. Em Arquiteto empreendedor, Fábio Ordones, Lucas Almeida, Pedro Greghi, Thiago Sodré e Vitor Martinelli, profissionais renomados do setor de arqdecor, compartilham as suas estratégias e experiências na área, para que você, leitor, se profissionalize, cresça e dê o passo fundamental para o sucesso: se reconhecer como empresa. Neste livro, você vai aprender:​ Abrir um escritório de arqdecor, evitando os erros mais comuns do início do empreendimento; Profissionalizar-se no setor, sendo criativo e sem abrir mão de se tornar um empreendedor de sucesso; Usar o método 7 Ps do profissional de arqdecor empreendedor para atingir os seus objetivos: prototipação, precificação, personas, processos, plataformas, planejamento e promoção; Fechar projetos, conhecendo os seus clientes e conquistando-os; Escalonar sua empresa, mantendo a qualidade e o ritmo dos projetos. Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

As 48 leis do poder

por Robert Greene

📖 LIVRO: As 48 Leis do Poder - Robert Greene"O homem que tenta ser bom o tempo todo está fadado à ruína entre os inúmeros que não são bons." Robert Greene compilou 3.000 anos de história do poder em 48 leis essenciais para quem quer entender as dinâmicas de influência.🎯 TEMAS ABORDADOS:• Como conquistar e manter poder em qualquer situação• Estratégias usadas por figuras históricas como Maquiavel, Sun Tzu e Luís XIV• A arte de parecer menos inteligente que seu chefe• Por que nunca ofuscar o brilho do mestre• Como usar inimigos a seu favor• Táticas de sedução e persuasão políticaRobert Greene é mestre em analisar o poder através da história. Este livro é controverso, polêmico, mas indispensável para quem quer entender como o mundo realmente funciona.📚 Compre o livro na Amazon: As 48 Leis do Poder - Robert Greene#48leisdopoder #robertgreene #poder #estrategia #lideranca #resumocast

As Armas da Persuasão

por Robert Cialdini

📖 LIVRO: As Armas da Persuasão - Robert CialdiniO trabalho do psicólogo americano Robert Cialdini foi publicado inicialmente em 1984 e está baseado em 35 anos de sólidas pesquisas e experimentos científicos sobre persuasão e influência.🎯 TEMAS ABORDADOS:• Os 6 princípios da persuasão• Reciprocidade e compromisso• Aprovação social e autoridade• Afeição e escassez• Técnicas de vendas e negociação• Psicologia do consumidorEste livro é leitura obrigatória para empreendedores, profissionais de marketing, vendedores e todos que desejam entender como as decisões são influenciadas.📚 Compre o livro na Amazon: As Armas da Persuasão - Robert Cialdini#persuasao #influencia #vendas #marketing #negociacao #psicologia #resumocast

As armas da persuasão 2.0

por Robert Cialdini

Em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. Robert Cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem "sim" — e como usar esse conhecimento na prática. Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão — reciprocidade, afeição, aprovação social, autoridade, escassez, compromisso e consistência — e adiciona um princípio inédito, a unidade. Ensinando como usá-los para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do The New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida. A nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais, boxes com estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo. Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto com um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Promoção exclusiva da Nuvemshop https://resumocast.com.br/nuvemshop Conheça o cartão Ourocard Empresarial Elo https://resumocast.com.br/ourocardempresarialelo Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Bora Bater Meta

por Carol Manciola

Temporada 4 do ResumoCast Assista à entrevista completa com a autora no nosso estúdio em São Paulo. https://youtu.be/-ZxEtfBBvks Quer comprar esse livro? Faça uma busca na loja do ResumoCast na Amazon https://resumocast.com.br ______________ Para se tornar um Triber apoiador, visite https://resumocast.com.br/apoiase "O profissional que sabe vender se diferencia dos demais. Gera mais influência, encurta processos, ganha mais aliados". Neste livro, Carol Manciola mostra de maneira franca e extremamente bem fundamentada que vender é uma competência que pode ser mensurada, estudada e, principalmente, desenvolvida. A autora apresenta de forma prática como driblar tantas crenças e ideias pré-concebidas sobre a natureza e os desafios da atuação em vendas. Para isso, aponta os conhecimentos, habilidades e atitudes decisivos para uma performance profissional mais produtiva, próspera e orientada para resultados. Como, segundo a autora, “meta é coisa da vida”, esse é um livro para todos os profissionais que buscam se destacar no mercado de trabalho. E é justamente essa a sua razão de existir: despertar no leitor a vontade de desenvolver sua veia vendedora e mostrar que essa competência pode fazer toda a diferença em seu sucesso profissional. Ao longo de dez capítulos, Carol Manciola compartilha inúmeros dados, exercícios e insights que ajudarão o leitor a elevar seu patamar de resultados frente a um desafio bastante característico do contexto em que estamos inseridos: como vender presencialmente na era digital? A resposta está a algumas páginas de distância. Basta começar a ler para não querer parar. Bora bater esta meta? Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Bora Bater Meta

por Carol Manciola

O profissional que sabe vender se diferencia dos demais. Gera mais influência, encurta processos, ganha mais aliados". Neste livro, Carol Manciola mostra de maneira franca e extremamente bem fundamentada que vender é uma competência que pode ser mensurada, estudada e, principalmente, desenvolvida. A autora apresenta de forma prática como driblar tantas crenças e ideias pré-concebidas sobre a natureza e os desafios da atuação em vendas. Para isso, aponta os conhecimentos, habilidades e atitudes decisivos para uma performance profissional mais produtiva, próspera e orientada para resultados. Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon https://resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em https://resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Caçadores de bons exemplos

Você acha que só coisas ruins estão acontecendo no mundo? Violência, corrupção, terrorismo? Será que é só isso. Os caçadores de bons exemplos discordaram e saíram do conforto do seu lar, venderam todos os seus bens e iniciaram uma viagem pelo Brasil....

Cliente feliz da lucro

por Gisele Paula

Gisele Paula é Co-fundadora do Reclame Aqui e do Instituito Cliente Feliz. Esse livro vai ajudar você a criar uma política encantadora na sua empresa ou no seu ambiente de trabalho, aliando a satisfação dos seus clientes ao comprometimento dos seus colaboradores. Aprenda a elevar a performance do seu negócio ou da sua carreira e comece uma jornada de grandes transformações, criando algo perene e ajudando pessoas. Acredite: cliente feliz dá lucro. Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto com um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Promoção exclusiva da Nuvemshop https://resumocast.com.br/nuvemshop Conheça o cartão Ourocard Empresarial Elo https://resumocast.com.br/ourocardempresarialelo Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Comece pelo porquê

por Simon Sinek

📖 LIVRO: Comece Pelo Porquê - Simon SinekAlgumas empresas ou pessoas não se tornam símbolos ao acaso. Elas seguem um padrão. Esse padrão começa pelo PORQUÊ. Começa pelo propósito. Se você seguir o seu porquê, os outros seguirão você.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O Círculo Dourado: Por quê, Como e O quê• Por que a Apple é tão inovadora mesmo competindo com empresas similares• A diferença entre manipulação e inspiração em vendas• Como líderes inspiradores comunicam de dentro para fora• O poder do propósito para criar movimentos• Casos de sucesso: Martin Luther King, Apple, Southwest AirlinesSimon Sinek é um dos pensadores mais influentes sobre liderança e propósito. Seu TED Talk é um dos mais assistidos da história. Este livro é essencial para quem quer liderar com significado.📚 Compre o livro na Amazon: Comece Pelo Porquê - Simon Sinek#simonsinek #proposito #lideranca #startwithwhy #negocios #resumocast

Como convencer alguém em 90 segundos

por Nicholas Boothman

Você já conheceu alguém competente que simplesmente não consegue subir na carreira? Enquanto outras pessoas menos brilhantes avançam sem esforço? Especialistas estimam que apenas quinze por cento do seu sucesso vem das suas habilidades técnicas. Os outros oitenta e cinco? Da sua capacidade de se conectar. E essa conexão é decidida em dois segundos. Nicholas Boothman é ex-fotógrafo de moda que passou 35 anos estudando comunicação face-a-face. Foi chamado pelo New York Times de "um dos principais especialistas em comunicação face-a-face do mundo". Ensinou em Harvard e London Business School, com livros traduzidos para mais de 30 idiomas. Neste episódio: • A Regra dos 2 Segundos - Antes de você terminar de dizer 'prazer', a outra pessoa já decidiu seu destino • Fórmula KFC - O segredo que levou Muldoon do nada ao topo em 3 anos • O Cérebro Lagarto - Seu cliente está decidindo se você é predador ou presa • 55-38-7: A Mentira das Palavras - 93% da comunicação não usa palavras • Coerção vs Convicção - Fazer pessoas fazerem vs fazer pessoas quererem fazer • A Palavra Mágica: Porque - Uma única palavra aumentou compliance de 60% para 94% • Sincronia Límbica - Como hackear a programação para gostar de quem é parecido 📚 Livro: Como convencer alguém em 90 segundos - Nicholas Boothman (2010) 🛒 Compre na Amazon "Nós normalmente decidimos como vamos reagir a alguém que acabamos de conhecer nos primeiros dois segundos do encontro." --- E VOCÊ? Vai continuar preparando discursos perfeitos ou vai aprender a passar pelo porteiro do cérebro primitivo? 🎙️ ResumoCast - O lado oculto de tudo está nos livros Siga para não perder episódios semanais.

Cultura da convergência

por Henry Jenkis

Como atrair a atenção e vender para um público cada vez mais exigente e em constante transformação no modo de se comunicar? Será que as velhas mídias irão morrer? Para investigar todo esse alvoroço que está acontecendo no marketing e na forma de...

De um gole só

por Ariane Abdallah

A biografia completa da Ambev, a cervejaria brasileira que se tornou a maior do mundo. Esta é uma história improvável. Sobre como uma empresa familiar obsoleta, ineficiente, nascida em um país de economia emergente, se tornou a maior do planeta em seu setor. Em De um gole só, a jornalista Ariane Abdallah reconstitui a biografia da AB Inbev ― desde a compra da Brahma, em 1989, pelos sócios do banco Garantia Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira, passando pela formação da Ambev, em 2000, até se transformar na cervejaria número 1 do mundo. O livro narra como os brasileiros atraíram os líderes do setor mundial a se unirem a eles ― ou a venderem seus negócios. Os choques de cultura a cada nova fusão ou aquisição. O peso de se tornar uma referência em gestão. As vitórias, os aprendizados e as crises. Os desafios na tentativa de reverter a imagem polêmica que se criou entre os consumidores brasileiros. Os dilemas de ter se tornado uma gigante em um setor em transformação, sem que haja agora um caminho claro para continuar crescendo. E a crise atual, que coloca em xeque o modelo de gestão que a trouxe até aqui. Ao longo de três anos, a autora fez aproximadamente 170 entrevistas e conquistou um acesso inédito aos principais executivos da companhia e pessoas próximas a ela. O resultado é um livro completo e independente sobre a empresa brasileira que virou referência mundial em gestão e em formação de pessoas. Quer nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros? Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto com um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Promoção exclusiva da Nuvemshop https://resumocast.com.br/nuvemshop Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Decisões de alto impacto

por Uranio Bonoldi

Uranio Bonoldi, a partir de uma atuação de mais de 30 anos como diretor e CEO em grandes e médias empresas, criou uma metodologia de tomada de decisão voltada ao desenvolvimento de carreiras e negócios. Por trás de boa parte das crises nos negócios e instabilidades nas carreiras, há decisões difíceis e complexas que, provavelmente, foram tomadas de forma inadequada. Você já parou para pensar como tem feito suas escolhas e tomado decisões em sua empresa, no dia a dia dos negócios e como tem feito suas escolhas e decisões de carreira? Quais resultados você tem alcançado? Quais impactos positivos ou negativos suas escolhas e decisões têm causado em sua família, membros de sua equipe, colaboradores de outras áreas de sua empresa, clientes e sociedade? Como você tem conduzido a estratégia de execução das decisões que tomou? Esse livro te ajudará a responder a essas e a outras diversas questões, trazendo maior segurança ao profissional que lidera sua própria vida, times, empresas e conselhos de administração. Saber como decidir de maneira inteligente e eficaz é uma das habilidades mais importantes para o sucesso profissional e de sua empresa. O autor, que também é professor do Executive MBA da Fundação Dom Cabral, nos apresenta uma metodologia poderosa e eficaz. Seu livro é atual e essencial para este momento de mudanças aceleradas em que vivemos. Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon https://resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em https://resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

EP6 Estratégia Competitiva

por Michael Porter

POR QUE SEU CONCORRENTE PROSPERA ENQUANTO VOCÊ LUTA PARA SOBREVIVER COM O MESMO PRODUTO, NO MESMO MERCADO? Neste episódio fundamental do ResumoCast, deciframos a obra revolucionária "Estratégia Competitiva" de Michael Porter, o framework que transformou o pensamento estratégico mundial e continua sendo a bússola definitiva para navegar no território da competição empresarial mesmo quatro décadas após sua publicação. 🔍 Modelo das Cinco Forças: o mapa completo da competição Rivalidade entre concorrentes existentes: intensidade da disputa direta no setorAmeaça de novos entrantes: avalie barreiras de entrada como capital, escala e distribuiçãoPoder de barganha dos fornecedores: quando poucos detêm recursos essenciaisPoder de barganha dos compradores: quando clientes podem pressionar por melhores condiçõesAmeaça de produtos/serviços substitutos: soluções diferentes para as mesmas necessidades⚔️ Estratégias Genéricas: escolhas claras para vantagem competitiva Liderança em custo: torne-se o produtor de menor custo (ex: Walmart)Diferenciação: crie algo percebido como único no mercado (ex: Apple)Foco: concentre-se em um nicho específico e atenda-o superiormenteEvite ficar "atolado no meio": escolha uma direção estratégica principal🧠 Framework de análise de concorrentes: enxergue além do óbvio Objetivos futuros: o que realmente motiva seus concorrentes?Premissas: o que acreditam sobre si mesmos e o mercado?Estratégia atual: qual seu posicionamento e abordagem?Capacidades: quais são seus pontos fortes e fracos reais?📈 Evolução da indústria: adapte sua estratégia ao ciclo de vida Indústrias emergentes: foco em estabelecer padrões e conquistar market shareIndústrias em crescimento: construa capacidade e posição competitivaIndústrias maduras: eficiência operacional e consolidaçãoIndústrias em declínio: colheita estratégica ou reinvenção🌐 Aplicações modernas e evoluções do modelo Cadeia de valor: alinhe todas as atividades da empresa com sua estratégiaCriação de Valor Compartilhado: conecte vantagem competitiva com impacto socialEcosystems & Plataformas: como orquestrar redes de parceiros além da competição diretaEstratégias híbridas: quando é possível combinar baixo custo e diferenciação📚 Livro: "Estratégia Competitiva" - Michael Porter 🛒 Compre na Amazon 🎧 ResumoCast - transformando satisfação em ação desde 2016

EP8 Pitch Anything "Apresente Qualquer Coisa"

por Oren Klaff

SEU CÉREBRO ESTÁ LITERALMENTE PROGRAMADO PARA REJEITAR ATÉ AS MELHORES IDEIAS E ISSO ESTÁ SILENCIOSAMENTE DESTRUINDO SUAS CHANCES DE SUCESSO! Neste episódio transformador do ResumoCast, desvendamos o método revolucionário de Oren Klaff em "Pitch Anything" – a técnica baseada em neurociência que o ajudou a levantar mais de 2 milhões de dólares SEMANALMENTE e que explica por que 9 entre 10 apresentações falham miseravelmente, mesmo quando a ideia é brilhante. 🧠 A guerra dos cérebros que você não sabia que estava travando: Cérebro de Crocodilo: como o filtro primitivo do seu público rejeita automaticamente ideias complexas, tediosas ou demasiado lógicasNeocórtex vs. Cérebro Primitivo: por que apresentar com lógica para um cérebro que só se importa com sobrevivência e economia de energia é receita para o fracassoAvarento Cognitivo: a razão biológica pela qual sua audiência "desliga" mentalmente nos primeiros minutos da sua apresentação🥊 A batalha invisível dos frames que determina seu sucesso: Power Frame: como identificar e quebrar demonstrações de poder e arrogância (como rabiscar no seu material)Time Frame: técnicas para neutralizar restrições de tempo impostas ("só tenho 10 minutos")Analyst Frame: como escapar da armadilha dos detalhes técnicos que matam o momentoPrize Frame: a arte de se posicionar como o prêmio que eles devem conquistar, não o vendedor desesperadoIntrigue Frame: como usar histórias inacabadas para manter o cérebro primitivo engajado⭐ Status: a moeda invisível de toda negociação: Como identificar e evitar as "Beta Traps" que reduzem seu status antes mesmo de começar a falarTécnicas para criar "Poder Estelar Local" mesmo quando você não tem status global altoPor que seguir os rituais de polidez frequentemente DIMINUI seu poder de persuasão🚀 A estrutura infalível do pitch perfeito: Os 4 blocos que formam um pitch irresistível de 20 minutosA fórmula da atenção: Desejo (Dopamina) + Tensão (Norepinefrina)"Por que agora?" - como criar urgência legítima que supera a inércia do status quoEmpilhamento de frames para criar "cognições quentes" - decisões emocionais antes da análise racional❌ O assassino número 1 de negócios: como erradicar a necessidade: O método TAO para eliminar o desespero que afasta investidores e clientesA psicologia reversa de "se retirar" no momento crucial para provocar perseguiçãoComo transformar validação em validação reversa para que ELES busquem SUA aprovação📚 Livro: "Pitch Anything" - Oren Klaff 🛒 Compre na Amazon 🎧 ResumoCast - transformando conhecimento em ação desde 2016

ESTALO Como usar PNL nas vendas

Você sempre tenta resolver o problema de alguém quando pensa em vender? Pense como você pode vender diferente utilizando um exercício simples de PNL. Aprenda 4 estratégias que irão multiplicar as suas oportunidades de vendas. Conheça mais sobre a INNER https://inner360.com.br/ Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Envie um email para contato@resumocast.com.br Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão

Nesse estalo o convidado Vitor Alves conta como conseguiu persuadir o próprio autor do renomado best sellers Armas da Persuasão. Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Envie um email para contato@resumocast.com.br Para...

ESTALO | Como ser um vendedor persuasivo?

O seu cliente gosta de comprar mas não quer "ser vendido". Parece loucura mas é isso mesmo que se passa na mente dos clientes. Nesse Estalo, Neto Simões, executivo de vendas da Wiseup, vai dar 4 dicas para ser persuasivo sem tomar o controle das...

ESTALO | Como ter um site de resultado?

Você quer ter um site na internet somente para divulgar a marca? Será mesmo verdade isso? Toda empresa precisa vender. No fundo você quer um site de resultado! Para baixar o ebook gratuito da Kryzalis visite:...

ESTALO | Como vender pela internet

O mundo parou por causa do COVID19 e as pessoas estão dentro de suas casas. Como vender pela internet nesse momento é o que vai diferenciar aqueles que irão sair mais fortalecidos da crise. Baixe o ebook gratuito da Kryzalis em...

ESTALO | O que é PERSONAL BRANDING

Já imaginou ser chamado para uma entrevista de emprego sem nem precisar enviar o seu currículo? Ou vender para os seus clientes sem ter que perder tempo fazendo longas ligações? A jornalista Barbara Lins compartilha nesse ESTALO algumas dicas que irão...

ESTALO | O que é marketing de personalização?

Grandes empresas como Amazon, Netflix e Spotify Utilizam o marketing de personalização para não somente vender mas também evitar que os clientes os abandonem. A personalização foi a palavra do ano de 2019 e chegou para ficar. Uma vez que o cliente...

ESTALO | Porque o seu cliente não compra de você?

Existe um placar que o Lobo de Wallstreet criou para explicar porque os clientes compram ou não compram um determinado produto ou serviço. Quer descobrir quais são os 3 principais fatores que afetam a decisão ao fechar um negócio? Toda a...

ESTALO | STARTUPS, quais os maiores desafios?

Negócios que começam agressivamente tentando solucionar problemas de milhares de pessoas, as populares startups, também enfrentam desafios. Já imaginou tentar vender algo que o seu potencial cliente ainda não está preparado para comprar? Essa e outras...

ESTALOS A história da AMBEV | Ariane Abdallah

A história da AMBEV em 5 goles.  Em De um gole só, a jornalista Ariane Abdallah reconstitui a biografia da AB Inbev ― desde a compra da Brahma, em 1989, pelos sócios do banco Garantia Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira, passando pela formação da Ambev, em 2000, até se transformar na cervejaria número 1 do mundo. O livro narra como os brasileiros atraíram os líderes do setor mundial a se unirem a eles ― ou a venderem seus negócios. Os choques de cultura a cada nova fusão ou aquisição. O peso de se tornar uma referência em gestão. Quer nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros? Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto com um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Encantamento

por Guy Kawasaki

Influência, persuasão e vendas são armas poderosas, mas encantamento é muito mais. Guy Kawasaki é um expert nesse assunto. Iniciou sua carreira como evangelista chefe, trabalhando com Steve Jobs na Apple. Adquiriu grande experiência e tornou-se um...

Estratégia Adaptativa

por Sandro Magaldi e José Salibi Neto

As regras da competição mudaram. Você está preparado? Em nenhum momento da história da humanidade houve tantas e tão intensas transformações. Após o enorme sucesso dos livros Gestão do Amanhã e O Novo Código da Cultura, com mais de 75 mil exemplares vendidos, Sandro Magaldi e José Salibi Neto completam a Tríade da Gestão Exponencial com a obra Estratégia Adaptativa. Os modelos estratégicos desenvolvidos no passado foram importantes para um mundo mais linear. Agora Sandro Magaldi e José Salibi Neto apresentam pela primeira vez um novo modelo de pensamento estratégico muito mais alinhado com as demandas exponenciais do mundo em que vivemos. Para ajudá-lo no processo de adaptação bem-sucedida de sua organização a esse novo contexto, os autores trazem neste livro o modelo da estratégia adaptativa, primordial para fazer as inovações necessárias e se manter competitivo no jogo atual, com a análise de três cases de sucesso deste novo modelo: Netflix, Amazon e XP Investimentos. Neste livro, você aprenderá: Sobre o novo modelo estratégico e como tornar sua organização mais apta a lidar com a complexidade do atual ambiente empresarial; Como se relacionam os quatro elementos presentes na estratégia adaptativa: obsessão pelo cliente, cultura organizacional, agilidade e gestão de dados; Como colocar o cliente no centro da jornada de criação de valor e tomar decisões originais e criativas mais rapidamente para melhorar a experiência como um todo; Como a estratégia adaptativa é usada em organizações líderes na nova economia e como aplicar essa modelagem de modo prático e assertivo; Como obter a agilidade necessária para manter-se competitivo perante os novos protagonistas que se movimentam de maneira ágil e dinâmica; Como transformar seu negócio em um dos modelos de negócios mais bem-sucedidos da atualidade: as Plataformas de Negócios. Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Fricção

por Roger Dooley

Para aumentar a ação, diminua o atrito. Se você quer aumentar as vendas no seu negócio, elevar a produtividade da sua equipe ou desenvolver novos hábitos pessoais, então precisa aprender a identificar e eliminar qualquer tipo de atrito para tornar...

Hipercrescimento

Mais um livro excelente sobre vendas de Aaron Ross, o autor de "Receita Previsível”. Aprenda a identificar os sinais que indicam se a sua Startup ou empresa está pronta para o Hipercrescimento. O livros trás valiosas conclusões e também confronta...

LIVRO "Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso": O Segredo do FBI para Dominar Negociações

Descubra os segredos da negociação tática com insights do livro "Negocie como se sua vida dependesse disso", neste episódio do Analogias Atômicas. Aprenda a usar a técnica da "pergunta espelho" para virar o jogo em suas negociações e se tornar o maestro invisível da conversa. Este episódio é o seu guia definitivo para negociações de alto impacto, seja você um empreendedor, investidor ou apenas alguém que quer melhorar suas habilidades interpessoais. Não deixe de conferir o ResumoCast Ventures no Youtube, Spotify e outras plataformas de podcast. Explore nosso ecossistema repleto de oportunidades em resumocast.com.br

LIVRO “A Bíblia de Vendas:” Descubra os 7 Princípios que Transformarão sua Carreira!

Mergulhe nas profundezas de "A Bíblia de Vendas" de Jeffrey Gitomer neste episódio explosivo do Analogias Atômicas. Descubra os sete princípios universais que irão transformar você em um mestre das vendas, apto a conquistar mercados e corações. De estratégias de relacionamento a táticas de persuasão, este episódio é um mapa do tesouro para todo vendedor que busca excelência e sucesso duradouros. Não é apenas uma escuta; é uma experiência transformadora que irá equipar você com as ferramentas necessárias para navegar pelos mares turbulentos do comércio moderno. ResumoCast Ventures está disponível no YouTube, Spotify e outras plataformas de podcast. Descubra nosso ecossistema repleto de startups, investidores, e oportunidades em resumocast.com.br

LIVRO “As armas da persuasão”: Como Hackear a Mente Humana em 6 Passos Simples

Neste episódio eletrizante do Analogias Atômicas, mergulhamos nos ensinamentos do livro "As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar" de Robert Cialdini. Desvende as seis armas psicológicas que podem ser verdadeiros game-changers em sua vida, desde a arte da reciprocidade até o poder da escassez. Explore como sua mente é moldada por essas forças e como você pode virar o jogo a seu favor em diferentes cenários. Este episódio é um marco para quem busca decifrar as complexidades da psique humana e fazer escolhas mais fundamentadas. Encontre o ResumoCast Ventures no YouTube, Spotify e outras plataformas de podcast. E para se aprofundar em nosso ecossistema pulsante, repleto de startups, investidores e uma atmosfera rica em serendipidade e oportunidades, visite https://resumocast.com.br.

LIVRO “O que o CEO quer que você saiba:” Como um Vendedor de Frutas e um CEO Usam os Mesmos Princípios

Descubra os princípios fundamentais dos negócios com o livro "O que o CEO quer que você saiba" de Ram Charan, apresentado pelo Analogias Atômicas. Este episódio vai abrir seus olhos para os princípios universais que fazem negócios de todos os tamanhos prosperarem. Aprenda como entender seu cliente, gerar fluxo de caixa, controlar custos e crescer, tudo em apenas três minutos. Sem jargões complicados, apenas insights poderosos e aplicáveis. Não importa se você é um empreendedor em ascensão ou um profissional experiente; essas dicas são para você. ResumoCast Ventures está disponível no YouTube, Spotify e outras plataformas de podcast. Conheça nosso ecossistema rico em startups, investidores, e oportunidades em ResumoCast.com.br

LIVRO “SPIN Selling:” O Poder das Quatro Perguntas que Todo Vendedor Deve Fazer

Navegue pelo universo do livro "SPIN Selling" de Neil Rackham, neste episódio explosivo de Analogias Atômicas. Descubra como as quatro perguntas cruciais de SPIN Selling – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução – podem transformar completamente seu processo de vendas. Aplique essas táticas imediatamente e veja seus lucros decolarem. Evite o erro comum de autopromoção excessiva e saiba como fazer perguntas que realmente importam. Descubra mais episódios que expandirão sua mente em todas as plataformas de podcast, incluindo Youtube e Spotify. Para um ecossistema rico com startups, investidores e infinitas oportunidades, visite ResumoCast.com.br

Manual de Persuasão do FBI

por Jack Shafer & Marvin Karlins

E se a lealdade, a confiança e até a traição de espiões fossem apenas o resultado de rodar o mesmo software social? O que isso diz sobre o livre-arbítrio nas nossas relações? Jack Shafer & Marvin Karlins revela em "Manual de Persuasão do FBI" algo que muda completamente como você pensa sobre este tema. Neste episódio: • A Fórmula da Amizade: A equação matemática que o FBI usa para transformar inimigos em espiões — e que você já usa sem saber • O Botão Curtir — Sinais Amistosos vs Inimigos: Seu cérebro tem um detector de metal social que escaneia todo mundo em menos de 1 segundo • A Regra de Ouro da Amizade: O segredo que o FBI usa para fazer espiões confessarem: fazer as pessoas se sentirem bem consigo mesmas • Declarações Empáticas — A Fórmula 'Então Você...': A técnica de interrogatório que faz pessoas falarem sem perceber que você não disse nada • O Efeito de Primazia — Como Palavras Criam Filtros Permanentes: Uma única palavra antes de você entrar numa sala pode definir como serão todas as relações dentro dela • O Efeito Ben Franklin — Peça um Favor para Ser Mais Querido: Pedir ajuda faz as pessoas gostarem mais de você, não menos — e Benjamin Franklin descobriu isso 250 anos antes do FBI 📚 Livro: Manual de Persuasão do FBI - Jack Shafer & Marvin Karlins 🛒 Compre na Amazon: https://www.amazon.com.br/s?k=Manual%20de%20Persuas%C3%A3o%20do%20FBI%20Jack%20Shafer%20%26%20Marvin%20Karlins&tag=resumocastweb-20 "Seu cérebro é como o detector de metal: constantemente avaliando seu ambiente, buscando sinais que indiquem coisas que você deveria abordar ou evitar, ou que são irrelevantes e podem ser ignoradas. Cientistas comportamentais passaram décadas descobrindo, catalogando e descrevendo os tipos de comportamento humano que o cérebro interpreta como sinais 'amistosos' ou 'inimigos'. Uma vez que saiba quais são os sinais, você será capaz de usá-los para fazer amigos e, como benefício colateral, manter longe pessoas indesejadas." --- E se a lealdade, a confiança e até a traição de espiões fossem apenas o resultado de rodar o mesmo software social? O que isso diz sobre o livre-arbítrio nas nossas relações? E VOCÊ, o que vai fazer com essa descoberta? 🤖 Este episódio foi produzido com assistência de inteligência artificial (pesquisa, roteirização e síntese de voz). Todo conteúdo passou por verificação humana e curadoria editorial. Este episódio contém links de afiliados Amazon. Ao comprar pelo link, você apoia o ResumoCast sem pagar nada a mais. 🎙️ ResumoCast - O lado oculto de tudo está nos livros 🌐 resumocast.com.br Siga para não perder episódios semanais.

Metaverso e Web 3

por Fernando Souza

Quer ler "Metaverso e Web 3.0"? Busque o livro na loja do ResumoCast na Amazon https://resumocast.com.br/amazon Entre para nossa tribo e nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros https://resumocast.com.br/apoiase ________________ Que mundo é esse?: A evolução do marketing digital ao metamarketing Quando você menos perceber, já estará dentro de um universo totalmente diferente. Assim como a Internet causou uma revolução no modo como as pessoas interagem, compram e vendem produtos e serviços, a união de Metaverso, Web 3.0 e a tecnologia 5G chegou para transformar o mundo de modo ainda mais radical. Um mundo em que experimentar uma roupa numa loja, fazer uma apresentação para um cliente, encontrar amigos e responder a uma mensagem urgente serão feitos de forma virtual, mas com um grau de realismo inimaginável. Tudo dentro do Metaverso. Esta obra ajuda você a entender quais são as principais diferenças entre a Internet atual que estamos acostumados a vivenciar e o admirável mundo novo que já está ali na esquina, pronto para dar de cara com você. Ela é fundamental para pessoas e empresas que querem se preparar e se antecipar ao que está vindo e mostra o que é preciso para fazer essa transição. Lembre-se: quem se preparou para a chegada da Internet e adaptou seus negócios para o mercado digital está hoje anos-luz à frente da concorrência. Imagine o que você e sua empresa podem fazer e conquistar se estiverem a postos para o Metaverso. Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Nos bastidores da Disney

Muitas lições de empreendedorismo podemos extrair da Disney. Saiba o que uma cultura de excelência em relacionamento com os clientes pode fazer por seu negócio. Nesse livro um grupo de cinco visitantes está conhecendo a Disney e ao mesmo tempo...

O Teste da Mãe - Rob Fitzpatrik

SEUS CLIENTES ESTÃO MENTINDO PARA VOCÊ E ISSO ESTÁ DESTRUINDO SEU NEGÓCIO ANTES MESMO DE COMEÇAR! Neste episódio revelador do ResumoCast, mergulhamos em "O Teste da Mãe" de Rob Fitzpatrick, a obra definitiva que revoluciona a forma como você deve validar suas ideias de negócio revelando por que até sua própria mãe mente (educadamente) sobre seu projeto. 🔍 O Teste da Mãe: 3 regras de ouro para conversas honestas: Fale sobre a VIDA DELES em vez da SUA ideia (mude completamente o foco)Pergunte sobre experiências ESPECÍFICAS do PASSADO, não opiniões sobre o futuroFale MENOS e escute MAIS (o objetivo é aprender, não vender)⚠️ Tipos de dados inúteis que você precisa evitar: Elogios: o "ouro dos tolos" da validação - brilham, distraem, mas não valem nada"Fluff": informações genéricas, hipotéticas ou sobre o futuro ("Eu sempre faço X")Pedidos de funcionalidades: clientes conhecem seus problemas, não suas soluções🛠️ Técnicas práticas para extrair verdades: Redirecione elogios para fatos concretos sobre a vida do clienteAncore "fluff" em experiências específicas ("Como está sua caixa de entrada AGORA?")Sempre pergunte POR QUE quando um cliente sugere uma funcionalidadeEvite o "zoom prematuro" - confirme que o problema amplo importa antes de aprofundarDiferencie entre Risco de Mercado ("eles vão querer isso?") e Risco de Produto ("podemos construir isso?")💼 Como conseguir comprometimento real: Identifique "Zombie Leads" - pessoas que são educadas mas nunca avançamUse "Moedas de Conversa" para testar interesse: Tempo, Reputação e DinheiroNão é uma lead real até você dar chance de rejeição concreta🎯 Segmentação eficaz para feedback valioso: Use "Customer Slicing" para refinar seu segmento-alvoCrie "pares quem-onde" específicos para encontrar clientes ideaisEvite o "afogamento" com feedback demais de públicos diferentes📋 Implementação na equipe: Evite o "gargalo de aprendizado" - toda a equipe deve participarFaça debriefing após CADA conversa para manter sincroniaCapture citações EXATAS e use símbolos para contexto📚 Livro: "O Teste da Mãe" - Rob Fitzpatrick 🛒 Compre na Amazon 🎧 ResumoCast - transformando satisfação em ação desde 2016

O que o CEO quer que você saiba

por Ram Charam

Pense em seu tempo de escola e no melhor professor que você já teve. Aquele que parecia dominar a matéria e que detinha algo que faltava aos demais: a capacidade de sintetizar os elementos mais complicados da matéria de tal modo que você de fato a compreendesse. Outros professores talvez tivessem conhecimentos mais profundos do conteúdo ou até ostentassem currículos melhores, mas não conseguiam acender a lâmpada na cabeça dos alunos. Em vez de simplificar algo complexo, tornavam ainda mais difícil o entendimento do assunto. Os negócios são bastante simples e lógicos. Existem princípios universais que se aplicam tanto à venda de frutas numa barraca de feira quanto à direção de uma empresa de grande porte. Afinal, toda organização precisa servir os clientes, gerir o dinheiro com eficácia, usar os ativos de maneira sensata e crescer constantemente. Esses são os conceitos básicos. E esses elementos fundamentais estão presentes em qualquer negócio de qualquer parte do mundo, independentemente das diferenças de cultura, idioma ou regulamentação governamental existentes Monte uma estratégia de retenção e aquisição dos melhores talentos com a parceria da Flash benefícios flexíveis https://flashapp.com.br Conheça a promoção da Nuvemshop para os ouvintes do ResumoCast https://resumocast.com.br/nuvemshop   Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Ofertas de 100 Milhões

por Alex Hormozi

Eu tenho uma pergunta pra você. A indústria de suplementos no Brasil faturou onze bilhões de reais no ano passado. A indústria de academias faturou algo entre doze e dezessete bilhões. Números parecidos, certo? Mas aqui está o detalhe interessante. Suplementos cresceram quarenta e três por cento só no primeiro trimestre de dois mil e vinte e quatro. Academias cresceram em ritmo bem mais lento. Ambas prometem a mesma coisa: saúde, energia, corpo bonito. Por que uma indústria está explodindo enquanto a outra luta pra sobreviver? Alex Hormozi revela em "Ofertas de 100 Milhões" algo que muda completamente como você pensa sobre este tema. Neste episódio: • Grand Slam Offer - A Oferta Incomparável • A Equação do Valor - O Algoritmo do Preço • Starving Crowd - A Multidão Faminta • Escassez Real - O Poder do 'Esgotado' • Garantia que Reverte Risco - O Acelerador de Vendas • Nicho é Riqueza - 100x no Mesmo Produto 📚 Livro: Ofertas de 100 Milhões - Alex Hormozi 🛒 Compre na Amazon: https://www.amazon.com.br/s?k=Ofertas%20de%20100%20Milh%C3%B5es%20Alex%20Hormozi&tag=resumocastweb-20 "Faça uma oferta tão boa que as pessoas se sintam burras em dizer não." --- O que Ofertas de 100 Milhões muda na sua vida? E VOCÊ, o que vai fazer com essa descoberta? 🤖 Episódio narrado por IA de última geração. Essa tecnologia nos permite entregar conteúdo semanal com qualidade de produção profissional. Este episódio contém links de afiliados Amazon. Ao comprar pelo link, você apoia o ResumoCast sem pagar nada a mais. 🎙️ ResumoCast - O lado oculto de tudo está nos livros 🌐 resumocast.com.br Siga para não perder episódios semanais.

Os segredos do lobo

por Jordan Belfort

Jordan Belfort – o famoso Lobo de Wall Street – é conhecido por sua capacidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa. Quer desenvolver essa habilidade também? Em "Os Segredos do Lobo", ele revela o passo a passo de seu método persuasivo...

Ouvir, Agire e Encantar

por Guilherme Juliani e Eduardo Cosomano

Quer ler "Ouvir, Agir e Encantar"? Busque o livro na loja do ResumoCast https://resumocast.com.br/amazon Entre para nossa tribo e nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros https://resumocast.com.br/apoiase ________________ SE HÁ UMA OPORTUNIDADE, APROVEITE, SENÃO ALGUÉM O FARÁ Nem sempre é a empresa incompetente que vai à falência. Muitas vezes, uma companhia é excelente no que faz, mas se torna obsoleta diante do surgimento de uma nova tecnologia; e, como se não bastassem os desafios externos, há as dificuldades internas de cada empresa. Em um mundo cada vez mais complexo e diverso, diferentes pontos de vista, opiniões, culturas e conflitos de gerações são comuns: em determinado momento, podem impactar não só o ambiente profissional, mas o negócio em si. E quando se trata de uma empresa familiar, onde o relacionamento entre as pessoas já é mais delicado, o cenário se torna ainda mais desafiador. Como criar um negócio que supere esses obstáculos? Em Ouvir, agir e encantar, Guilherme Juliani e Eduardo Cosomano apresentam de maneira franca as várias maneiras de contornar qualquer tipo de problema na hora de fazer a empresa acontecer, a partir de uma premissa simples: ouvir verdadeiramente o cliente. E por cliente, fala-se de todo mundo, do colaborador ao chefe, passando por parceiros e consumidores finais. A partir do entendimento do problema do cliente, parte-se para criar inovações baseadas em necessidades reais e ver os negócios acontecerem. Entre curiosidades, dificuldades e histórias de superação, a obra se aprofunda e revela, em detalhes, como essa estratégia ajudou a transformar uma pequena operadora logística familiar no Grupo MOVE3, uma das maiores holdings do setor logístico da América Latina. Sem dúvida, uma leitura instigante para profissionais que buscam superar seus desafios nos mais diversos segmentos. Neste livro, você vai aprender que: A tecnologia permite crescer com qualidade e em escala; Automação é uma realidade, mas o atendimento deve ser sempre humanizado; A experiência do consumidor está em tudo; Marketing é comunicar de maneira clara tudo que pode beneficiar o cliente. Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Personalização

por Felipe Spina

Fazer campanhas massificadas, para um grande público, é uma estratégia que tem perdido cada vez mais eficiência em canais diversos, desde os mais tradicionais, como jornal e televisão, até os digitais, como e-mail e redes sociais. Permitindo pouco foco e cobrando preços altos, esse tipo de campanha vem sendo substituída por estratégias personalizadas, que criam experiências impressionantes para os consumidores. Personalizar é colocar-se no lugar do outro, ser mais empático em todo o processo de marketing e vendas. É uma preocupação com as pessoas que estão consumindo seu conteúdo e, claro, seus clientes. Mas não se engane, apesar de parecer complexo no início, Personalização não é aplicável somente para gigantes da tecnologia. Essa estratégia pode ser aproveitada por empresas de vários portes e segmentos. Ao longo do livro, você verá maneiras de como fazer isso na prática. Quem fala com todos não fala com ninguém. Personalize!   Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Plataforma, A revolução da estratégia

As plataformas chegaram para revolucionar a maneira como as pessoas trocam valor e interagem. Não é mais necessário organizar os recursos em uma linha de produção onde o produto final tem que ser criado, para somente depois as vendas ou um...

Receita previsível

por Aaron Ross e Marylou Tyler

Somente uma missão ou um propósito, não são suficientes para fazer o seu empreendimento crescer. É preciso vender! Mas não pense que contratando mais vendedores profissionais tudo estará resolvido. Nesse livro Aaron Ross mostra como garantir um...

SPIN Selling

por Neil Rackham

📖 LIVRO: SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas - Neil RackhamAprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente. Mas para escutar você precisa fazer as perguntas certas. É isso que ensina o SPIN Selling. O método SPIN foi desenvolvido pelo autor após 12 anos de pesquisa com mais de 35.000 visitas de vendas.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O método SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução• Por que técnicas de fechamento tradicionais não funcionam em vendas complexas• Como fazer perguntas que revelam as verdadeiras necessidades do cliente• A diferença entre vendas simples e vendas de alto valor• Desenvolvendo necessidades implícitas em necessidades explícitas• Técnicas de vendas consultivas baseadas em pesquisa científicaNeil Rackham revolucionou o mundo das vendas com uma abordagem baseada em evidências. Leitura obrigatória para vendedores B2B e vendas consultivas.📚 Compre o livro na Amazon: SPIN Selling - Neil Rackham#spinselling #neilrackham #vendas #vendasconsultivas #b2b #negocios #resumocast

Saber vender é da natureza humana

Mais um grande livro com ótimas ideias sobre vendas. Daniel Pink chegou a conclusão de que todos somos vendedores por natureza. Acompanhe o ResumoCast no Twitter para receber os melhores conteúdos sobre este livro. https://twitter.com/resumocast O...

Saída de mestre

por João Cristofolini e Eduardo Cosomano

Como criar startups tao boas que outras empresas maiores as queiram comprar? Vender um negócio de rápido crescimento em cinco anos tem se tornado cada vez mais comum no atual cenário brasileiro do empreendedorismo. Com números recordes de investimentos sendo batidos a cada ano, a revolução das startups e unicórnios esta possibilitando "saídas de mestre" para quem consegue gerar tanto valor ao ponto de atrair a atenção de grandes players. Aprenda 8 grandes dicas para idealizar um negócio super atraente e potencial grande candidato para ser vendido por alguns milhões. Nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros? Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Monte uma estratégia de retenção e aquisição dos melhores talentos com a parceria da Flash benefícios flexíveis https://flashapp.com.br         Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Scrum

por Jeff Sutherland

As pessoas querem ser felizes. Não de um jeito complacente, subserviente, e sim de uma forma ativa. Thomas Jefferson, entre muitos outros, exaltou a felicidade que surge quando temos um propósito. De fato, ter um propósito parece trazer felicidade.  O Scrum, quando executado da maneira correta, faz com que trabalhadores, clientes, gerentes e acionistas fiquem felizes (geralmente nessa ordem). Para quem acredita que deve haver uma maneira mais eficiente de fazer as coisas, Scrum é um livro instigante sobre o processo de liderança e gestão que está transformando a maneira como vivemos. Instituições que adotaram o método Scrum já registraram ganhos de produtividade de até 1.200%.Com base em insights de artes marciais, tomadas de decisão judicial, combate aéreo avançado, robótica e muitas outras disciplinas, o método Scrum é prático e fascinante. Nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros? Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase   Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Sem Sufoco

por Cesar Frasão e Franco Júnior

Temporada 4 do ResumoCast Assista à entrevista completa com a autora no nosso estúdio em São Paulo. https://youtu.be/cA-chYGjcaA Quer comprar esse livro? Faça uma busca na loja do ResumoCast na Amazon https://resumocast.com.br/amazon Para se tornar um Triber apoiador do ResumoCast, visite https://resumocast.com.br/apoiase MidHaus : Quer ter um squad completo de marketing trabalhado para sua empresa pelo custo de apenas um profissional? Saiba mais em https://resumocast.com.br/assessoriademarketing     ______________ AVISO: Este livro não é indicado para aqueles que querem permanecer às margens da corporação, sem conquistar suas metas e realizar seus sonhos! Se o seu objetivo é aprimorar suas habilidades comunicativas para alcançar sucesso na vida profissional e ao empreender, mas você ainda não sabe qual caminho percorrer, nós podemos ser seus guias. Ao dominar a oratória, caro leitor, você conquistará a capacidade não apenas de falar bem na frente de pessoas desconhecidas, ou mesmo das que fazem parte de seu círculo de amizades, como também poderá se sair bem ao falar para multidões.Quem sabe até ganhar muito dinheiro com isso? Aprenda como:  montar um roteiro para fechar vendas diariamente construir argumentos poderosos para sair da guerra de preços e enlouquecer sua concorrência classificar seus clientes em: cinestésicos, visuais ou auditivos, e como vender para cada um deles usar corretamente a palavra, o tom de voz e os gestos para conquistar seus objetivos.   Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Side Hustle

por Chris Guillebeau

Dinheiro nasce em árvores se você aprender a plantar a semente certa nas condições ideias de solo. Uma ideia precisa ser executável, lucrativa e persuasiva. O livro “Side Hustle” foi publicado em 2017. O autor é o empreendedor Chris Guillebeau, conhecido pelo best-seller “A Startups de $100”. Neste livro, ele ensina como qualquer pessoa pode começar um negócio próprio, mesmo sem deixar o seu emprego atual, através de um plano de 27 dias.  Os passos são :  1- Crie um arsenal de ideias 2- Selecione as melhores ideias 3- Prepare-se para o lançamento 4- Lance a sua ideia para as pessoas certas 5- Re-avalie e decida se vale a pena continuar Nos ajude a empoderar a humanidade com o conhecimento dos livros? Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon www.resumocast.com.br/amazon Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Grupo de debates sobre ideias de negócios e Side Hustles https://resumocast.com.br/ideiasdenegocios Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

Sprint

por Jake Knapp

O livro “Sprint” foi publicado em 2016. Os autores são Jake Knapp, John Zeratsky e Braden Kowitz, que já fizeram parte do time do Google Ventures, o braço da companhia para investimento em startups. Nessa obra você vai aprender o Método usado no Google para testar e aplicar novas ideias em apenas cinco dias. O sprint é o processo único de cinco dias do Google Ventures para resolver questões críticas por meio de protótipos e testes de ideias com clientes.  É como uma coletânea dos “maiores  sucessos”  que funcionaram super bem na da  gestão  estratégica, inovação, ciências  do comportamento, do design e mais — tudo condensado em um passo a passo que qualquer equipe pode usar. Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto com um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em www.resumocast.com.br/apoiase Promoção exclusiva da Nuvemshop https://resumocast.com.br/nuvemshop Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase

The age of agile

por Stephen Denning

Seu cliente pode demitir todo mundo na sua empresa. Basta ele escolher gastar seu dinheiro em outro lugar. Para evitar esse e outros problemas internos que podem impedir o crescimento exponencial do seu negócio, é importante entender como funciona...

Trabalhe 4 Horas Por Semana

por Tim Ferriss

📖 LIVRO: Trabalhe 4 Horas Por Semana - Tim FerrissEsse livro apresenta um debate sobre produtividade, fazer mais com menos, automatizar sua renda e conquistar a liberdade de decidir quando, como e onde trabalhar. Aprenda como liberar tempo na sua vida para fazer o que realmente importa.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O conceito dos "Novos Ricos" e liberdade de tempo• Como eliminar tarefas desnecessárias (80/20 aplicado)• Automação de renda com negócios online• Mini-aposentadorias ao longo da vida• Terceirização de tarefas pessoais e profissionais• Como negociar trabalho remoto com seu chefeTim Ferriss revolucionou o conceito de trabalho e produtividade. Este livro é um manifesto para quem quer escapar do 9-5 e criar uma vida com mais liberdade e aventura.📚 Compre o livro na Amazon: Trabalhe 4 Horas Por Semana - Tim Ferriss#timferriss #4horasdesono #produtividade #liberdade #empreendedorismo #resumocast

Tração

por Gabriel Weinberg e Justin Mares

Pare de patinar com o seu negócio. Não basta um bom produto se não existem clientes dispostos a comprar. O livro escrito por Gabriel Weinberg e Justin Mares descreve o método Bullseye e fala de 19 canais essenciais de tração que todo o empreendedor...

Vai um cafezinho?

por Luciana Medeiros

Você sabia que as negociações para trazer a Starbucks para o Brasil levaram nove anos para serem concluídas? Quer saber como tudo isso aconteceu? Nesse episódio você vai mergulhar no livro "Vai um Cafezinho?" e aprender muito com a história de Maria...

[Tribos] Receita previsível

Este é um episódio diferente. Nossos ouvintes Daniel Biló, Isabele Moreira e Bruno Cintra foram quem trouxeram os seus insights desta vez. O tema foi o livro sobre vendas de Aaron Ross, Receita Previsível. Eles participam do projeto Tribos que são...

Ágil do jeito certo

por Darrel Rigby, Sarah Elk, Steve Berez

Muito se fala sobre os métodos ágeis hoje em dia e como eles têm o poder de transformar – para melhor – o modo como trabalhamos, trazendo inovação e avanços com mais rapidez e menor custo. Isso tudo é verdade. O problema é que, por ter se tornado uma palavra da moda, o ágil muitas vezes é aplicado de forma equivocada e repentina nas empresas, e o resultado é um grande caos: clientes nervosos, funcionários insatisfeitos e líderes colocados em xeque Em Ágil do jeito certo, três experientes e renomados consultores da Bain & Company explicam de forma clara as principais dificuldades dos gestores na hora de adotar o ágil e todas as armadilhas que eles podem vir a enfrentar. Utilizando exemplos de grandes empresas como Bosch, Amazon, Spotify e Dell, os autores vão ajudá-lo a iniciar sua jornada ágil evitando inúmeros erros já conhecidos – e vislumbrar um futuro de resultados cada vez melhores.   Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase