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034 SPIN Selling
por Neil Rackham
📖 LIVRO: SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas - Neil RackhamAprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente. Mas para escutar você precisa fazer as perguntas certas. É isso que ensina o SPIN Selling. O método SPIN foi desenvolvido pelo autor após 12 anos de pesquisa com mais de 35.000 visitas de vendas.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O método SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução• Por que técnicas de fechamento tradicionais não funcionam em vendas complexas• Como fazer perguntas que revelam as verdadeiras necessidades do cliente• A diferença entre vendas simples e vendas de alto valor• Desenvolvendo necessidades implícitas em necessidades explícitas• Técnicas de vendas consultivas baseadas em pesquisa científicaNeil Rackham revolucionou o mundo das vendas com uma abordagem baseada em evidências. Leitura obrigatória para vendedores B2B e vendas consultivas.📚 Compre o livro na Amazon: SPIN Selling - Neil Rackham#spinselling #neilrackham #vendas #vendasconsultivas #b2b #negocios #resumocast
027 As Armas da Persuasão
por Robert Cialdini
📖 LIVRO: As Armas da Persuasão - Robert CialdiniO trabalho do psicólogo americano Robert Cialdini foi publicado inicialmente em 1984 e está baseado em 35 anos de sólidas pesquisas e experimentos científicos sobre persuasão e influência.🎯 TEMAS ABORDADOS:• Os 6 princípios da persuasão• Reciprocidade e compromisso• Aprovação social e autoridade• Afeição e escassez• Técnicas de vendas e negociação• Psicologia do consumidorEste livro é leitura obrigatória para empreendedores, profissionais de marketing, vendedores e todos que desejam entender como as decisões são influenciadas.📚 Compre o livro na Amazon: As Armas da Persuasão - Robert Cialdini#persuasao #influencia #vendas #marketing #negociacao #psicologia #resumocast
025 Trabalhe 4 Horas Por Semana
por Tim Ferriss
📖 LIVRO: Trabalhe 4 Horas Por Semana - Tim FerrissEsse livro apresenta um debate sobre produtividade, fazer mais com menos, automatizar sua renda e conquistar a liberdade de decidir quando, como e onde trabalhar. Aprenda como liberar tempo na sua vida para fazer o que realmente importa.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O conceito dos "Novos Ricos" e liberdade de tempo• Como eliminar tarefas desnecessárias (80/20 aplicado)• Automação de renda com negócios online• Mini-aposentadorias ao longo da vida• Terceirização de tarefas pessoais e profissionais• Como negociar trabalho remoto com seu chefeTim Ferriss revolucionou o conceito de trabalho e produtividade. Este livro é um manifesto para quem quer escapar do 9-5 e criar uma vida com mais liberdade e aventura.📚 Compre o livro na Amazon: Trabalhe 4 Horas Por Semana - Tim Ferriss#timferriss #4horasdesono #produtividade #liberdade #empreendedorismo #resumocast
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