Quem é Aaron Ross e Marylou Tyler, autor de Receita previsível?

Aaron Ross e Marylou Tyler é o autor de Receita previsível. O episódio do ResumoCast usa a curadoria do resumo para contextualizar as ideias centrais do livro.

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Sobre o Livro

Receita previsível

por Aaron Ross e Marylou Tyler

ResumoCast

069 Receita previsível

36 min1 de maio de 2017T1 E69

Vendas Mindset e Autoajuda

ResumoCast

0:0036:09

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069 Receita previsível

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Sobre este episódio

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VENDAS NÃO PRECISA SER UMA CAÇA CAÓTICA — PODE SER UMA MÁQUINA PREVISÍVEL.

Neste episódio do ResumoCast, mergulhamos em "Receita Previsível", de Aaron Ross e Marylou Tyler, o método que ajudou a Salesforce a escalar e virou referência em vendas B2B.

⚙️ As ideias centrais:

Especialização de papéis: separe quem prospecta, quem qualifica e quem fecha
Cold Calling 2.0: prospecção por e-mail inteligente, sem ligações frias tradicionais
O erro comum: pedir para vendedores fecharem E prospectarem ao mesmo tempo

📈 O resultado: um funil previsível que transforma vendas de "arte" em processo escalável e mensurável.

📚 Livro: "Receita Previsível" - Aaron Ross e Marylou Tyler
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