095 Saber vender é da natureza humana

QUER VENDENDO PRODUTOS OU CONVENCENDO PESSOAS DE UMA IDEIA — TODOS NÓS VIVEMOS DE VENDAS.

Neste episódio do ResumoCast, mergulhamos em "Saber Vender é da Natureza Humana (To Sell Is Human)", de Daniel Pink.

🤝 As ideias centrais:

• Vivemos a era da "venda sem vendas": persuadir, influenciar e convencer fazem parte de qualquer trabalho
• Os novos ABCs: Attunement (sintonia com o outro), Buoyancy (resiliência diante do não) e Clarity (clareza para definir o problema certo)
• Do "always be closing" ao servir: ajudar o outro a decidir bem

💡 A tese: com informação simétrica, a venda mudou — quem serve, esclarece e se sintoniza vende mais que quem manipula.

📚 Livro: "Saber Vender é da Natureza Humana" - Daniel Pink
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