SPIN Selling, de Neil Rackham, — 📖 LIVRO: SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas - Neil RackhamAprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente. Mas para escutar você precisa fazer as perguntas certas. Ouça o resumo completo em 34 minutos no ResumoCast.
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"SPIN Selling" — Neil Rackham
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Sobre o livro
Principais aprendizados
- 📖 LIVRO: SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas - Neil RackhamAprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente.
- Mas para escutar você precisa fazer as perguntas certas.
- O método SPIN foi desenvolvido pelo autor após 12 anos de pesquisa com mais de 35.000 visitas de vendas.🎯 TEMAS ABORDADOS:• O método SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução•...
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Perguntas frequentes
Do que se trata o livro SPIN Selling?
Vale a pena ler SPIN Selling?
Onde ouvir o resumo de SPIN Selling?
Quem é Neil Rackham?
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