Resenha de Bora Bater Meta (Carol Manciola)
Gustavo Carriconde e Chris
Esta resenha interpreta temas selecionados e não substitui a leitura do livro.
Comprar na Amazon
Comprar na AmazonLink afiliado: uma compra pode gerar comissão ao ResumoCast, sem custo adicional para você. Confira preço, edição e disponibilidade na loja.
A resenha escrita ainda não está disponível nesta página.
Notas do episódio original
Texto publicado com o episódio: T3#113 Bora Bater Meta | Carol Manciola.
O profissional que sabe vender se diferencia dos demais. Gera mais influência, encurta processos, ganha mais aliados".
Neste livro, Carol Manciola mostra de maneira franca e extremamente bem fundamentada que vender é uma competência que pode ser mensurada, estudada e, principalmente, desenvolvida.
A autora apresenta de forma prática como driblar tantas crenças e ideias pré-concebidas sobre a natureza e os desafios da atuação em vendas. Para isso, aponta os conhecimentos, habilidades e atitudes decisivos para uma performance profissional mais produtiva, próspera e orientada para resultados.
Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon https://resumocast.com.br/amazon
Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em https://resumocast.com.br/apoiase
Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase
Sobre o episódio original
O profissional que sabe vender se diferencia dos demais. Gera mais influência, encurta processos, ganha mais aliados". Neste livro, Carol Manciola mostra de maneira franca e extremamente bem fundamentada que vender é uma competência que pode ser mensurada, estudada e, principalmente, desenvolvida. A autora apresenta de forma prática como driblar tantas crenças e ideias pré-concebidas sobre a natureza e os desafios da atuação em vendas. Para isso, aponta os conhecimentos, habilidades e atitudes decisivos para uma performance profissional mais produtiva, próspera e orientada para resultados. Compre essa e outras obras na loja do ResumoCast lá na Amazon resumocast.com.br Sabia que você pode entrar no Clube do Livro do ResumoCast e debater esse e outros grandes livros junto em um grupo de leitores empreendedores? Saiba mais em resumocast.com.br Entre para o Clube do Livro: resumocast.com.br
Ouvir o episódio
T3#113 Bora Bater Meta | Carol Manciola - ResumoCast
Ao carregar o player, você se conecta ao Spotify, que pode receber dados de conexão e usar cookies. Suas preferências de analytics neste site continuam iguais. Você também pode usar o link externo abaixo.
Mapas para revisitar as ideias
As imagens dos mapas ainda não estão disponíveis nesta página.
Materiais para download
Não há um download de PDF confirmado nesta seção.
Perguntas frequentes
Do que se trata o livro Bora Bater Meta?
A resenha de Bora Bater Meta substitui a leitura do livro?
Quem é Carol Manciola?
Ferramentas relacionadas
Modelo GROW (coaching)
O Modelo GROW é um método de coaching que estrutura conversas de desenvolvimento em 4 etapas — Goal (meta), Reality (realidade), Options (opções) e Will (vontade). Popularizado por Sir John Whitmore, ele usa perguntas poderosas para que a própria pessoa encontre a solução.
Abrir guiaAs 6 Armas da Persuasão (Cialdini)
As 6 Armas da Persuasão são os princípios psicológicos que levam as pessoas a dizer 'sim', identificados por Robert Cialdini no livro 'As Armas da Persuasão' (1984): Reciprocidade, Compromisso e Coerência, Aprovação Social, Afeição, Autoridade e Escassez. Veja o que são, como aplicar com ética e um exemplo prático.
Abrir guiaFunil de Vendas: o que é, etapas (topo, meio e fundo) e como criar
O funil de vendas é a representação visual da jornada do cliente, do primeiro contato à compra, dividida em topo (atração), meio (consideração) e fundo (decisão). Serve para medir a conversão entre etapas e achar os gargalos. Nasceu do modelo AIDA (Lewis, 1898) somado à metáfora do funil (Townsend, 1924).
Abrir guia