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Capa de A venda desafiadora, de Matthew Dixon e Brent Adamson

106 A venda desafiadora

Livro de Matthew Dixon e Brent Adamson

Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os...

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Gustavo Carriconde e Chris

Sobre esta resenha

Esta resenha interpreta temas selecionados e não substitui a leitura do livro.

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SEUS MELHORES VENDEDORES NÃO SÃO OS MAIS SIMPÁTICOS — SÃO OS QUE DESAFIAM O CLIENTE.

Neste episódio do ResumoCast, mergulhamos em "A Venda Desafiadora", de Matthew Dixon e Brent Adamson, baseado em pesquisa com milhares de vendedores.

💡 Os 5 perfis e o vencedor:

  • Entre construtores de relacionamento, trabalhadores, lobos solitários, solucionadores e desafiadores...
  • O Desafiador vence: ensina algo novo ao cliente, adapta a mensagem e assume o controle da conversa

🎯 A tese: em vendas complexas, o cliente valoriza quem traz uma perspectiva nova sobre o próprio negócio — não quem só "constrói rapport". Ensine, personalize e lidere.

📚 Livro: "A Venda Desafiadora" - Matthew Dixon e Brent Adamson
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Perguntas frequentes

Qual é a proposta da resenha de A venda desafiadora?
Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os...
Quem é Matthew Dixon e Brent Adamson, autor de A venda desafiadora?
Matthew Dixon e Brent Adamson é o autor de A venda desafiadora. A resenha do ResumoCast apresenta uma interpretação de temas selecionados e convida ao aprofundamento na obra original.
Como ouvir a resenha de A venda desafiadora?
Você pode ouvir a resenha de A venda desafiadora diretamente nesta página usando o player de áudio (26 minutos). O episódio também está disponível nas plataformas de podcast e não substitui a leitura do livro.
26 min15 de janeiro de 2018T1 E106

Clique para comprar o livro na Amazon! Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento – e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relaci

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