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Capa de ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão

ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão

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Gustavo Carriconde e Chris

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A PERSUASÃO ÉTICA TEM ATALHOS CIENTÍFICOS — ROBERT CIALDINI MAPEOU OS PRINCIPAIS.

Neste ESTALO do ResumoCast, descomplicamos os princípios da persuasão de Robert Cialdini (autor de "As Armas da Persuasão").

🧲 Os 6 princípios:

  • Reciprocidade: tendemos a retribuir o que recebemos
  • Compromisso e coerência: queremos ser consistentes com o que assumimos
  • Prova social: seguimos o que os outros fazem
  • Afinidade: dizemos "sim" a quem gostamos
  • Autoridade: confiamos em especialistas
  • Escassez: valorizamos o que é raro ou está acabando

⚖️ O recado: use esses gatilhos com ética — para comunicar valor real, não para manipular.

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7 min13 de maio de 2020

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