Resenha de ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão
Resenha com interpretação e opiniões de Gustavo Carriconde e Chris sobre temas selecionados da obra. Este conteúdo oferece um contato inicial e não substitui a leitura do livro.
Conheça e adquira a obra original para se aprofundar.ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão — Nesse estalo o convidado Vitor Alves conta como conseguiu persuadir o próprio autor do renomado best sellers Armas da Persuasão. Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Ouça a resenha em 8 minutos no ResumoCast.
Leia o livro completo
"ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão"
Links afiliados Amazon — saiba mais
Sobre o livro
Principais aprendizados
- Nesse estalo o convidado Vitor Alves conta como conseguiu persuadir o próprio autor do renomado best sellers Armas da Persuasão.
- Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Envie um email para contato@resumocast.com.br Para...
Gostou da resenha?
Aprofunde-se com o livro original de o autor
Links afiliados Amazon — saiba mais
Perguntas frequentes
Do que se trata o livro ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão?
Vale a pena ler ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão?
Onde ouvir a resenha de ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão?
Ferramentas relacionadas
Funil de Vendas: o que é, etapas (topo, meio e fundo) e como criar
O funil de vendas é a representação visual da jornada do cliente, do primeiro contato à compra, dividida em topo (atração), meio (consideração) e fundo (decisão). Serve para medir a conversão entre etapas e achar os gargalos. Nasceu do modelo AIDA (Lewis, 1898) somado à metáfora do funil (Townsend, 1924).
Abrir guiaAs 6 Armas da Persuasão (Cialdini)
As 6 Armas da Persuasão são os princípios psicológicos que levam as pessoas a dizer 'sim', identificados por Robert Cialdini no livro 'As Armas da Persuasão' (1984): Reciprocidade, Compromisso e Coerência, Aprovação Social, Afeição, Autoridade e Escassez. Veja o que são, como aplicar com ética e um exemplo prático.
Abrir guiaSPIN Selling
SPIN Selling é a metodologia de vendas consultivas criada por Neil Rackham no livro 'SPIN Selling' (1988), a partir da análise de mais de 35 mil visitas de vendas. Veja os 4 tipos de pergunta — Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução — e por que perguntar vende mais que discursar.
Abrir guia