Resenha de ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão
Gustavo Carriconde e Chris
Sobre esta resenha
Esta resenha interpreta temas selecionados e não substitui a leitura do livro.
Comprar na AmazonLink afiliado: uma compra pode gerar comissão ao ResumoCast, sem custo adicional para você. Confira preço, edição e disponibilidade na loja.
A resenha escrita ainda não está disponível nesta página.
Notas do episódio original
Texto publicado com o episódio: ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão.
A PERSUASÃO ÉTICA TEM ATALHOS CIENTÍFICOS — ROBERT CIALDINI MAPEOU OS PRINCIPAIS.
Neste ESTALO do ResumoCast, descomplicamos os princípios da persuasão de Robert Cialdini (autor de "As Armas da Persuasão").
🧲 Os 6 princípios:
- Reciprocidade: tendemos a retribuir o que recebemos
- Compromisso e coerência: queremos ser consistentes com o que assumimos
- Prova social: seguimos o que os outros fazem
- Afinidade: dizemos "sim" a quem gostamos
- Autoridade: confiamos em especialistas
- Escassez: valorizamos o que é raro ou está acabando
⚖️ O recado: use esses gatilhos com ética — para comunicar valor real, não para manipular.
🎧 ResumoCast - transformando conhecimento em ação desde 2016
Sobre o episódio original
Nesse estalo o convidado Vitor Alves conta como conseguiu persuadir o próprio autor do renomado best sellers Armas da Persuasão. Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Envie um email para contato@resumocast.com.br Para...
Ouvir o episódio
ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão - ResumoCast
Ao carregar o player, você se conecta ao Spotify, que pode receber dados de conexão e usar cookies. Suas preferências de analytics neste site continuam iguais. Você também pode usar o link externo abaixo.
Mapas mentais
As imagens dos mapas ainda não estão disponíveis nesta página.
Materiais para download
Não há um download de PDF confirmado nesta seção.
Perguntas frequentes
Do que se trata o livro ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão?
A resenha de ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão substitui a leitura do livro?
Ferramentas relacionadas
Funil de Vendas: o que é, etapas (topo, meio e fundo) e como criar
O funil de vendas é a representação visual da jornada do cliente, do primeiro contato à compra, dividida em topo (atração), meio (consideração) e fundo (decisão). Serve para medir a conversão entre etapas e achar os gargalos. Nasceu do modelo AIDA (Lewis, 1898) somado à metáfora do funil (Townsend, 1924).
Abrir guiaAs 6 Armas da Persuasão (Cialdini)
As 6 Armas da Persuasão são os princípios psicológicos que levam as pessoas a dizer 'sim', identificados por Robert Cialdini no livro 'As Armas da Persuasão' (1984): Reciprocidade, Compromisso e Coerência, Aprovação Social, Afeição, Autoridade e Escassez. Veja o que são, como aplicar com ética e um exemplo prático.
Abrir guiaSPIN Selling
SPIN Selling é a metodologia de vendas consultivas criada por Neil Rackham no livro 'SPIN Selling' (1988), a partir da análise de mais de 35 mil visitas de vendas. Veja os 4 tipos de pergunta — Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução — e por que perguntar vende mais que discursar.
Abrir guia