Hacking Growth – Sean Ellis e Morgan Brown | T2#030

Já ouviu falar em Hacking Growth?

Trata-se de uma metodologia que está em alta e vem conquistando muitos adeptos no mundo das startups e do empreendedorismo.

E é claro que, se você quer encontrar oportunidades visando resultados rápidos para o crescimento do seu negócio, não pode ficar por fora sobre esse assunto.

Para te ajudar a entender o que é e como funciona esse método na prática, convidamos o Gabriel Costa, especialista em Marketing e Growth da Singu, e conversamos sobre o livro “Hacking Growth: a Estratégia de Marketing Inovadora das Empresas de Crescimento Mais Rápido“, de Morgan Brown e Sean Ellis.

Ao escutar esse podcast até o final, você terá ideias de como focar nos clientes, alcança-los, mantê-los, encantá-los e motivá-los a voltar e comprar mais.

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O que você vai aprender nesse episódio?#

• Qual é o papel de um Growth Hacker;

• Curiosidades sobre o autor Sean Ellis;

• Um pouco sobre a trajetória do Gabriel Costa e como ele aprendeu sobre o assunto desse episódio;

• O que é Growth Hacking;

• Quais são as características que diferenciam os Growth Hackers;

• O importância de criar um grande valor para o seu produto;

• O que é um produto “must have”;

• A analogia do Growth Hacking em relação a uma dieta;

• Os quatro passos da metodologia do Hacking Growth;

• A importância de uma liderança forte e focada;

• Exemplos práticos de crescimento rápido de acordo com a experiência do Gabriel Costa;

• Quais são as cinco etapas do ciclo de Growth Hacking;

• O funil aquisição > ativação > retenção > recomendação > ressurreição;

• Lições gerais do livro “Hacking Growth”;

• O dia a dia de um Growth Hacker;

• A importância de realizar diversos experimentos;

Sobre o autor#

**Sean Ellis** é considerado como o primeiro Growth Hacker do mundo. Aliás, ele é fundador e CEO do GrowthHackers.com — o maior portal que existe sobre a metodologia do Growth Hacking .

Diferente do que muitos pensam, sua carreira no marketing foi construída de um jeito bem fora do comum.

Em vez de seguir a risca algumas “regras” do Marketing Digital (por exemplo: segmentar anúncios para pessoas específicas), ele passou a fazer diversos experimentos, ultrapassando a barreira comum de como fazer marketing.

Mal ele sabia que isso iria revolucionar a forma como as startups abordavam as estratégias de marketing.

Sean Ellis, autor do livro “Hacking Growth”

Em 2010, quando Sean trabalhou para otimizar o crescimento de startups como Dropbox, Eventbrite, LogMeIn e Lookout, ele acabou criando e apadrinhando o termo Growth Hacking.

Desde que foi publicado — em 2017 —, o livro “Hacking Growth” se tornou um best-seller e já foi traduzido para 16 idiomas.

Além disso, alguns veículos de mídia bem famosos como o New York Times, Wall Street Journal, WIRED, Fast Company e Inc.com estão sempre divulgando as ideias de Sean.

Conheça o nosso convidado#

Gabriel Costa é engenheiro (formado na Unicamp) um dos pioneiros e melhores Growth Hackers do Brasil. Sua principal responsabilidade é fazer os negócios crescerem.

Ele foi um dos primeiros funcionários da Resultados Digitais e um dos grandes responsáveis pelo enorme crescimento da empresa desde 2015.

Convidado: Gabriel Costa

Atualmente, Gabriel é responsável pela área de crescimento (growth) na Singu, empresa de um dos maiores empreendedores do país, Tallis Gomes.

Selecionamos para você uma palestra sobre Growth Hacking que ele fez no RD Summit em 2015. Vale a pena conferir:

Leia o livro “Hacking Growth”#

Além de escutar este podcast com o resumo do livro, nós recomendamos que você leia o best-seller “Hacking Growth: a Estratégia de Marketing Inovadora das Empresas de Crescimento Mais Rápido” na íntegra!

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ResumoCast no YouTube#

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CRESCIMENTO NÃO É MÁGICA NEM SORTE — É UM PROCESSO CIENTÍFICO DE EXPERIMENTOS RÁPIDOS.

Neste episódio do ResumoCast, mergulhamos em "Hacking Growth", de Sean Ellis (que cunhou o termo "growth hacking") e Morgan Brown.

🚀 O método de crescimento:

• Times multidisciplinares: produto, dados, engenharia e marketing juntos
• Métrica da Estrela do Norte: o valor central que sua empresa entrega
• Ciclo de experimentos: analisar, idear, priorizar e testar — em alta velocidade
• Foque no "aha moment" e na ativação antes de escalar a aquisição

📈 A tese: crescimento sustentável vem de iterar rápido com base em dados, em todo o funil — não de um único truque viral.

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