Tração – Gabriel Weinberg e Justin Mares | T2#031

Não basta ter um bom produto se não existem clientes dispostos a comprar. Para aumentar a capacidade de o seu negócio crescer, você precisa de tração.

Por isso, convidamos os fundadores de agência Tração Online, Guilherme Negri e Dalker Walter, para debatermos o livro “Tração — Domine os 19 Canais que Uma Startup Usa Para Atingir Aumento Exponencial de Sua Base de Clientes” , de Gabriel Weinberg e Justin Mares.

Além de descobrir como funciona o método “bullseye” e quais são os 19 canais essenciais de tração que todo o empreendedor tem que conhecer, você também vai saber como utilizar os melhores canais para aumentar clientes e receita do seu negócio próprio.

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O que você vai aprender nesse episódio?#

• Um pouco sobre a trajetória dos convidados Guilherme Negri e Dalker Walter;

• Qual é o problema que o livro resolve;

• Definição de o que é tração;

• A diferença entre tração e Growth Hacking;

• O que é Product Market Fit;

• A importância do conceito 50/50 e sua relação com o MVP (Produto Mínimo Viável);

• Como funciona o método “bullseye“;

• Quais são os 19 canais de tração apresentados no livro;

• Cases reais de algumas empresas que aplicaram os conceitos de tração na prática.

Sobre os autores#

Gabriel Weinberg#

Weinberg é um empreendedor em série e também um investidor anjo ativo.

Ele é CEO e fundador da DuckDuckGo, empresa concorrente do Google e focada em privacidade na Internet, permitindo que você assuma facilmente o controle de suas informações pessoais online.

Desde 2008, transformou a DuckDuckGo de uma operação autofinanciada de seu porão empoeirado em uma empresa com mais de US$ 25 milhões em receita.

Gabriel Weinberg é bastante citado em algumas publicações renomadas, como o The New York Times e o Wall Street Journal, e também é um comentarista TV, já tendo participado na CNN, CNBC e no programa CBS This Morning, entre outros.

Gabriel Weinberg, co-autor dos livros “Tração” e “Super Thinking”

Ele estava no Conselho Consultivo Digital de quatro membros da General Electric em 2015.

Além de co-autor do livro “Tração”, também co-escreveu um livro sobre modelos mentais, chamado “Super Thinking“.

Atualmente, mora com sua esposa e filhos em Valley Forge, na Pensilvânia, Estados Unidos. Você pode acompanhá-lo em seu perfil no LinkedIn e no Twitter.

Justin Mares#

Mares é fundador da Kettle & Fire, mas já foi diretor da Revenue at Exceptional, uma empresa de software que a Rackspace adquiriu por 8 dígitos, em 2013.

Ele já fundou duas startups e realiza um encontro de crescimento de negócios anualmente em San Francisco.

Junto com Gabriel Weinberg, é autor do best-seller “Tração”, que vem se tornando uma ótima fonte de conhecimento para alavancar negócios e aumentar a base de clientes de maneira significativa.

Justin Mares, co-autor do best-seller “Tração”

Você pode acompanhá-lo em seu perfil no LinkedIn e no Twitter.

Conheça os nossos convidados#

Guilherme Negri#

Negri é especialista em marketing (tração/growth hacking) para empresas de tecnologia e startups.

Em sua experiência no universo das startups, já fundou 3 empresas e há 2 anos lidera a Tração.Online.

Junto com o time da Tração.Online, ele desenvolveu a metodologia Growth Path. Trata-se de uma coletânea de processos para ajudar fundadores, diretores e gestores de marketing a desbloquearem o crescimento de empresas com base tecnológica.

O foco dessa metodologia está em MKT de dados, Channel – Market Fit, Aquisição de cleintes e Retenção/LTV.

Selecionamos para você um vídeo de seu canal no YouTube, em que ele faz uma introdução sobre Tração para Startups. vale a pensa assistir:

Se você se interessou pelo assunto e quer ter mais vantagens em relação aos seus concorrentes, recomendamos conhecer mais sobre os cursos da agência Tração Online recomendados pelo ResumoCast!

Dalker Walter#

Walter é empreendedor, consultor, mentor e “aprendedor”.

Interessado em tecnologia e negócios inovadores, atua em ecossistemas de startups e inovação em corporações.

Ele é totalmente adepto as metodologias lean, ágil, designthinking, growth hacking e prototipação para validação de negócios.

Convidado: Dalker Walter

Atualmente, ele é COO e Growth Manager na Tração.Online.

Leia o livro “Tração”#

Além de escutar este podcast com o resumo do livro, nós recomendamos que você leia o best-seller “Tração — Domine os 19 Canais que Uma Startup Usa Para Atingir Aumento Exponencial de Sua Base de Clientes” na íntegra!

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O MELHOR PRODUTO NEM SEMPRE VENCE — QUEM DOMINA A TRAÇÃO (DISTRIBUIÇÃO) É QUEM CRESCE.

Neste episódio do ResumoCast, mergulhamos em "Tração", de Gabriel Weinberg e Justin Mares, o guia prático de canais de crescimento para startups.

🚀 O framework:

• Existem 19 canais de tração (SEO, ads, conteúdo, e-mail, parcerias, comunidade, etc.)
• Regra dos 50%: dedique metade do esforço ao produto e metade à tração — desde o início
• Método Bullseye: liste todos os canais, teste os mais promissores e foque no que funcionar

🎯 A lição: distribuição não é uma fase posterior — é uma disciplina paralela ao desenvolvimento do produto.

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