Resumo de A venda desafiadora (Matthew Dixon e Brent Adamson)
A venda desafiadora, de Matthew Dixon e Brent Adamson, — Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Ouça o resumo completo em 26 minutos no ResumoCast.
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"A venda desafiadora" — Matthew Dixon e Brent Adamson
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TL;DR
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Sobre o livro
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Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento – e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.
Artigo original: A Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa com o Cliente – Matthew Dixon e Brent Adamson | T1#106
Principais aprendizados
- Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado.
- Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os...
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Perguntas frequentes
Do que se trata o livro A venda desafiadora?
Vale a pena ler A venda desafiadora?
Onde ouvir o resumo de A venda desafiadora?
Quem é Matthew Dixon e Brent Adamson?
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