Resenha de ESTALO Como usar PNL nas vendas
A resenha escrita ainda não está disponível nesta página.
Notas do episódio original
Texto publicado com o episódio: ESTALO Como usar PNL nas vendas.
Você sempre tenta resolver o problema de alguém quando pensa em vender? Pense como você pode vender diferente utilizando um exercício simples de PNL. Aprenda 4 estratégias que irão multiplicar as suas oportunidades de vendas.
Conheça mais sobre a INNER
https://inner360.com.br/
Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Envie um email para contato@resumocast.com.br
Entre para o Clube do Livro: https://resumocast.com.br/apoiase
Sobre o episódio original
Você sempre tenta resolver o problema de alguém quando pensa em vender? Pense como você pode vender diferente utilizando um exercício simples de PNL. Aprenda 4 estratégias que irão multiplicar as suas oportunidades de vendas. Conheça mais sobre a INNER inner360.com.br Quer compartilhar o seu estalo com a audiência do ResumoCast? Envie um email para contato@resumocast.com.br Entre para o Clube do Livro: resumocast.com.br
Ouvir o episódio
ESTALO Como usar PNL nas vendas - ResumoCast
Ao carregar o player, você se conecta ao Spotify, que pode receber dados de conexão e usar cookies. Suas preferências de analytics neste site continuam iguais. Você também pode usar o link externo abaixo.
Mapas mentais
As imagens dos mapas ainda não estão disponíveis nesta página.
Materiais para download
Não há um download de PDF confirmado nesta seção.
Perguntas frequentes
Do que se trata o livro ESTALO Como usar PNL nas vendas?
A resenha de ESTALO Como usar PNL nas vendas substitui a leitura do livro?
Ferramentas relacionadas
Funil de Vendas: o que é, etapas (topo, meio e fundo) e como criar
O funil de vendas é a representação visual da jornada do cliente, do primeiro contato à compra, dividida em topo (atração), meio (consideração) e fundo (decisão). Serve para medir a conversão entre etapas e achar os gargalos. Nasceu do modelo AIDA (Lewis, 1898) somado à metáfora do funil (Townsend, 1924).
Abrir guiaAs 6 Armas da Persuasão (Cialdini)
As 6 Armas da Persuasão são os princípios psicológicos que levam as pessoas a dizer 'sim', identificados por Robert Cialdini no livro 'As Armas da Persuasão' (1984): Reciprocidade, Compromisso e Coerência, Aprovação Social, Afeição, Autoridade e Escassez. Veja o que são, como aplicar com ética e um exemplo prático.
Abrir guiaSPIN Selling
SPIN Selling é a metodologia de vendas consultivas criada por Neil Rackham no livro 'SPIN Selling' (1988), a partir da análise de mais de 35 mil visitas de vendas. Veja os 4 tipos de pergunta — Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução — e por que perguntar vende mais que discursar.
Abrir guia