Vendas
Livros sobre vendas, negociação, persuasão e atendimento ao cliente
Episódios
T7 EP36 "Manual de Persuasão do FBI" de Jack Shafer & Marvin Karlins
por Jack Shafer & Marvin Karlins
T7 EP30 "Ofertas de 100 Milhões" de Alex Hormozi
por Alex Hormozi
T7 EP28 "$100M Leads" de Alex Hormozi
por Alex Hormozi
T7 EP022 "Como convencer alguém em 90 segundos" de Nicholas Boothman
por Nicholas Boothman
T7 EP19 "A Arte da Sedução" de Robert Greene
por Robert Greene
T7 EP014 "Venda Com a Ciência da Felicidade" - Maria Albuquerque
T7 EP8 Pitch Anything "Apresente Qualquer Coisa" | Oren Klaff
por Oren Klaff
T7 EP6 Estratégia Competitiva | Michael Porter
por Michael Porter
T7 EP5 O Teste da Mãe - Rob Fitzpatrik
LIVRO “O que o CEO quer que você saiba:” Como um Vendedor de Frutas e um CEO Usam os Mesmos Princípios
LIVRO “A Bíblia de Vendas:” Descubra os 7 Princípios que Transformarão sua Carreira!
LIVRO “SPIN Selling:” O Poder das Quatro Perguntas que Todo Vendedor Deve Fazer
LIVRO “As armas da persuasão”: Como Hackear a Mente Humana em 6 Passos Simples
LIVRO "Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso": O Segredo do FBI para Dominar Negociações
T4#21 Metaverso e Web 3 | Fernando Souza
por Fernando Souza
T4#17 1440 minutos | Claudio Zanutim
por Claudio Zanutim
T4#15 Ouvir, Agire e Encantar | Guilherme Juliani e Eduardo Cosomano
por Guilherme Juliani e Eduardo Cosomano
T4#14 Arquiteto empreendedor
T4#04 Sem Sufoco | Cesar Frasão e Franco Júnior
por Cesar Frasão e Franco Júnior
T4#03 Bora Bater Meta | Carol Manciola
por Carol Manciola
T3#113 Bora Bater Meta | Carol Manciola
por Carol Manciola
T3#111 Decisões de alto impacto | Uranio Bonoldi
por Uranio Bonoldi
T3#103 Ágil do jeito certo | Darrel Rigby, Sarah Elk, Steve Berez
por Darrel Rigby, Sarah Elk, Steve Berez
T3#099 Agile Think Canvas | André Vidal
por André Vidal
T3#096 Personalização | Felipe Spina
por Felipe Spina
T3#095 Estratégia Adaptativa | Sandro Magaldi e José Salibi Neto
por Sandro Magaldi e José Salibi Neto
T3 #091 Gestão da Segurança da Informação | Marcos Sêmola
por Marcos Sêmola
T3#089 Scrum | Jeff Sutherland
por Jeff Sutherland
T3#086 As armas da persuasão 2.0 | Robert Cialdini
por Robert Cialdini
T3#084 Cliente feliz da lucro | Gisele Paula
por Gisele Paula
T3#083 Sprint | Jake Knapp
por Jake Knapp
ESTALOS A história da AMBEV | Ariane Abdallah
T3#081 De um gole só | Ariane Abdallah
por Ariane Abdallah
T3#076 O que o CEO quer que você saiba | Ram Charam
por Ram Charam
T3#074 Saída de mestre | João Cristofolini e Eduardo Cosomano
por João Cristofolini e Eduardo Cosomano
T3#068 Side Hustle | Chris Guillebeau
por Chris Guillebeau
T3#064 A bíblia de vendas | Jeffrey Gitomer
por Jeffrey Gitomer
ESTALO Como usar PNL nas vendas
ESTALO | Como ter um site de resultado?
T3#004 Fricção | Roger Dooley
por Roger Dooley
T3#002 Comece pelo porquê | Simon Sinek
por Simon Sinek
ESTALO | Como persuadir o autor de armas da persuasão
T2#89 The age of agile | Stephen Denning
por Stephen Denning
ESTALO | Como ser um vendedor persuasivo?
ESTALO | Como vender pela internet
ESTALO | O que é marketing de personalização?
ESTALO | O que é PERSONAL BRANDING
ESTALO | STARTUPS, quais os maiores desafios?
ESTALO | Porque o seu cliente não compra de você?
T2#064 Os segredos do lobo | Jordan Belfort
por Jordan Belfort
T2#046 Vai um cafezinho? | Luciana Medeiros
por Luciana Medeiros
T2#045 Cultura da convergência | Henry Jenkis
por Henry Jenkis
T2#031 Tração | Gabriel Weinberg e Justin Mares
por Gabriel Weinberg e Justin Mares
131 [Tribos] Receita previsível
124 As 48 leis do poder
por Robert Greene
106 A venda desafiadora
por Matthew Dixon e Brent Adamson
095 Saber vender é da natureza humana
084 Hipercrescimento
082 Plataforma, A revolução da estratégia
079 Nos bastidores da Disney
069 Receita previsível
por Aaron Ross e Marylou Tyler
061 Encantamento
por Guy Kawasaki
060 Caçadores de bons exemplos
034 SPIN Selling
por Neil Rackham
027 As Armas da Persuasão
por Robert Cialdini
025 Trabalhe 4 Horas Por Semana
por Tim Ferriss
Artigos
Como precificar seus serviços sem medo (em 3 passos)
O medo de cobrar não se resolve com coragem, e sim com método: saiba seu piso, escolha o modelo certo e ancore o preço no resultado.
As 6 objeções mais comuns em vendas (e o que responder)
Toda objeção é um pedido de informação disfarçado de não. Veja as 6 mais comuns em vendas — e a pergunta que revela a dúvida real.
Vender sem dar desconto: o custo real de cortar o preço
Cada ponto de desconto sai do seu lucro, não do preço. Veja o custo real de descontar — e as 5 jogadas para vender sem cortar o preço.
Como contornar a objeção de preço: 6 gatilhos de persuasão
A objeção de preço não se vence com desconto — se vence subindo o valor percebido. Veja os 6 gatilhos de persuasão que fecham a venda.
O cliente disse "tá caro"? 5 respostas que seguram o preço
Quando o cliente diz "tá caro", ele quase nunca fala de dinheiro — fala de valor. Veja 5 respostas para segurar o preço sem dar desconto.
SPIN Selling
SPIN Selling é a metodologia de vendas consultivas criada por Neil Rackham no livro 'SPIN Selling' (1988), a partir da análise de mais de 35 mil visitas de vendas. Veja os 4 tipos de pergunta — Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução — e por que perguntar vende mais que discursar.
As 6 Armas da Persuasão (Cialdini)
As 6 Armas da Persuasão são os princípios psicológicos que levam as pessoas a dizer 'sim', identificados por Robert Cialdini no livro 'As Armas da Persuasão' (1984): Reciprocidade, Compromisso e Coerência, Aprovação Social, Afeição, Autoridade e Escassez. Veja o que são, como aplicar com ética e um exemplo prático.
Funil de Vendas: o que é, etapas (topo, meio e fundo) e como criar
O funil de vendas é a representação visual da jornada do cliente — do primeiro contato à compra — dividida em etapas (topo, meio e fundo). Serve para enxergar onde os clientes estão, medir a conversão entre etapas e achar os gargalos.
A Arte da Seducao: Por Que Seducao Nao e Sobre Sexo - E Sobre Poder
A virtude e a falta de uma seducao mais forte. Essa frase de Natalie Barney resume tudo: voce so e virtuoso porque ainda nao encontrou a tentacao certa. Robe...
Agile Think Canvas – André Vidal | T3#099
Aprenda como inovar e criar negócios sustentáveis para obter melhores resultados e minimizar riscos com o uso de Métodos Visuais e Ágeis em seus projetos.
Gestão da Segurança da informação – Marcos Sêmola | T3#091
Gestão da Segurança da Informação é algo que já deixou de ser assunto restrito à tecnologia e se tornou tema obrigatório na pauta de executivos e empreendedo...
Cliente feliz da lucro – Gisele Paula | T3#084
Aprenda a criar uma política encantadora na sua empresa, aliando a satisfação dos seus clientes ao comprometimento dos seus colaboradores.
Os Segredos do Lobo – Jordan Belfort | T2#064
Descubra como funciona o método persuasivo de vendas chamado Sistema Linha Reta de Jordan Belfort, o polêmico lobo de Wall Street.
Vai um Cafezinho? – Luciana Medeiros | T2#046
Aprenda com a história e os ensinamentos de Maria Luisa Rodenbeck, a empreendedora que trouxe a Starbucks para o Brasil.
Tração – Gabriel Weinberg e Justin Mares | T2#031
Descubra o que é tração e como essa metodologia pode fazer com que o seu negócio tenha um crescimento de maneira consistente no mercado.
ResumoCast Tribos: Receita Previsível – Aaron Ross | T1#131
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Hipercrescimento – Aaron Ross e Lemkin Jason | T1#084
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Plataforma, a Revolução da Estratégia – Geoffrey Parker, Marshall Van Alstyne e Sangeet Poul Choudary | T1#082
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Nos Bastidores da Disney – Tom Connellan | T1#079
Muitas lições de empreendedorismo podemos extra
Receita Previsível – Aaron Ross | T1#069
Somente uma missão ou um propósito não são suficientes […